本文来自微信公众号“半导体产业纵横”，【作者】 六千。
不久前通富微电董事长、总裁石磊表示，中国有不少芯片公司在出海新加坡和马来西亚。
数据说明一切，海关总署数据显示，今年前11个月，我国货物贸易出口总值23.04万亿元，同比增长6.7%；其中，中国集成电路出口额突破1.03万亿人民币，同比增长20.3%，更是为产业从业者提振了士气。
时隔一年，中国集成电路出口再次突破万亿，让市场看见了中国集成电路产业回暖的迹象。不仅集成电路产品迎来里程碑，今年以来国内半导体设备、材料等公司都取得了一定突破。
出口数据向好也反映了中国半导体公司出海的重要趋势。市场导向决定前行方向。中国半导体的出海浪潮，驱动之一为“中国+1”战略。“中国+1”，意为全球采购方为保障供应链安全，在依赖中国供应的同时，寻求额外的供货来源。这就意味着制造环节的公司需要将生产分散到多个厂区；而另一个驱动力则是在国内市场饱和的情况，在海外寻找更多客户。
01 海在哪里？
中国制造企业的出海浪潮可回溯至2018年，其历程主要涵盖四个关键阶段，依次为新模式的探索、模式的初步成型、模式的逐步完善以及后续的蓬勃发展态势。在出海目的地的选择上，众多企业倾向印度、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、巴西、印度尼西亚、土耳其、墨西哥等新兴经济体。
巴西
巴西半导体行业总收入已经超过了13亿美元，巴西本土所制造的半导体多以存储组件形态，深度融入全球顶尖IC&T设备制造商的各类产品之中，像平板电脑、台式机、笔记本电脑以及服务器等均有其身影，中国存储企业江波龙在巴西已有布局。
作为拉丁美洲最大经济体，巴西IT市场规模位居全球第8位，巴西政府实施了一系列综合和长期的公共政策，激励研发、内部生产和出口。在IC China 2024上，中国半导体行业协会和巴西半导体行业协会签署了谅解备忘录。
马来西亚
2024年5月28日，马来西亚正式公布国家半导体战略（National Semiconductor Strategy，简称NSS）。此战略聚焦推动该国半导体行业进步，凭借吸引高价值投资，促进与东盟、亚洲及全球企业的合作交流。其良好的国际合作环境与优惠政策，为中国半导体企业出海马来西亚设立制造基地提供了难得机遇。
槟城是马来西亚半导体产业的核心区域，对于马来西亚向科技型经济转型十分重要。当前，这里已构建起较为完善的半导体产业生态系统，汇聚了350多家跨国公司以及4000家支持性中小企业。
对于中国企业来说，一方面，中国与马来西亚已经建交五十多年，双方在多个领域都有着深度合作，并保持了长期稳定的合作关系；另一方面，马来西亚华人聚集，在人才管理和融入当地文化上更有优势。
阿联酋
阿联酋是中国合作程度最深、领域最广的中东国家之一。
2024年是中阿建交40周年，两国领导人先后互访，未来将更深入推进经贸、投资、能源、卫生、教育等领域务实合作，持续丰富两国全面战略伙伴关系内涵，两国之间良好的外交关系为中国芯片企业出海建立了良好的氛围。
事实上不仅中国芯片公司，全球顶尖的半导体大厂都对在阿联酋的投资“颇有兴趣”。据报道，三星与台积电有意在阿联酋建立大型工厂联合体，该项目总耗资可能超过1000亿美元的综合体。这样优秀的芯片投资环境，就好像“学区房”，对于中国企业来说也是可以与领先半导体公司近距离接触的好机会。
02 出国，可以跳出内卷吗？
正如开篇所提及的那般，中国半导体企业迈向国际市场，是多种因素交织作用的结果。从外部环境来看，贸易摩擦与制裁的频繁发生，以及全球半导体供应链的结构性重组，都构成了显著的影响因素。在地缘政治因素引发逆全球化现象的大背景下，以美国为首的西方发达国家正积极着手重塑全球供应链体系，这无疑给中国半导体企业的国际拓展带来了新的挑战与变数。
从国内形势分析，随着行业的迅猛发展，市场竞争愈发呈现白热化态势。在这种情况下，出海发展成为企业实现技术迭代升级与产业结构优化的关键战略路径之一。值得一提的是，中国政府也秉持着积极的态度，大力倡导并鼓励企业勇敢地“走出去”，在更广阔的国际舞台上展现自身实力与风采，参与全球资源配置与市场竞争，进而推动整个中国半导体产业向更高层次、更具竞争力的方向迈进。
2023年兆易创新的总营收为57.60亿元人民币。其中，中国境外营收为45.81亿人民币，该公司境外营收占总营收的比例为79.53%。
2023年翱捷科技实现26亿人民币营收，其中中国境外营收为21亿人民币，占总营收的81%以上，公司采用“经销+直销”的模式将IoT芯片和基带芯片推向中国之外的市场。
2023年，希荻微营收3.9亿元，境外收入高达3.2亿元，占比高达82%。不仅23年，最近三年希荻微来自境外的营收均占到80%以上。
2023年封测公司长电科技总收入为295.52亿元，境外营收高达232亿元，占比为78.64%，海外营收已占总营收的近八成。
2019年北京君正收购北京矽成100%股权后，公司业务得到拓展，市场领域也更加广泛。从2020年开始，北京君正大约80%以上的营收都来自境外。
海外业务可以让芯片公司产品进入国外厂商供应链。例如，希荻微的产品在手机等消费电子领域得到了国外高通、国内联发科等主芯片平台厂商的认可，已广泛应用于多个品牌客户的消费电子设备中，公司车规业务已经拓展至中德日韩等多国汽车品牌。
03 展会、并购、分销商、分公司，哪个适合国内公司？
观察这些海外收入占比较高的企业后发现，中国半导体公司的出海方式主要有参与海外展会、并购或参股海外公司、与海外分销商合作以及开设海外办公中心的方式。
兆易创新公司通过参加国际展会、设立海外研发中心和销售中心等方式，来拓展自己的海外市场。翱捷科技在中国香港、美国和意大利设立了境外经营实体，通过参与海外展会和技术交流会，来加大品牌宣传力度，提升产品渗透率。不久前，复旦微电子集团亮相法国支付、智能识别及数字安全展Trustech 2024，加特兰亮相electronica 2024；可以发现国内企业正在走向世界舞台。
并购海外企业也是快速打开海外市场的方式之一。长电科技2015年收购全球第四大封装厂商STATS Chip PAC Ltd（星科金朋），实现产业结构升级，并与国际半导体行业巨头建立合作关系。2024年8月收购晟碟半导体80%的股权，进一步拓展存储封测布局。
2023年，江波龙宣布并购Zilia（智忆巴西）。2024年7月，智忆巴西开始封装生产江波龙存储产线。今年上半年，Zilia已扭亏为盈，客户群体得到持续拓展，盈利方面也有较好的市场预期。
在海外设立研发、销售中心则是出海的“最终形态”。顶尖的芯片企业之所以能成为行业引领者，必须具备运营全球市场的卓越能力。不止对于中国半导体企业，所有的半导体公司想要全球化，都必须结合当地市场制定相应策略。例如，纳芯微在德国、日本、韩国、美国成立了子公司，在当地组建了销售和技术支持团队。
选择哪种形式进入海外市场并非单选题。如果一款产品走天下，必然只能选择通过海外展会、海外经销商获取海外客户，更有性价比；对于在海外已经有一定经营经验，也有稳定客户的企业，则需要根据市场情况推出定制化产品。
04 因地制宜，才是出海的长期主义
国产半导体公司的一部分优势来自于性价比，但单纯卷价格并非长久之道，甚至可能导致其他国家对中国企业产生反感。在地方主义无法完全避免的情况下，当地政府对本国利益的保护也有可能成为中国企业的风险。近年来，中国科技企业在海外遭受的政府“特别关照”的报道屡见不鲜。
大家好，才是真的好；全球化发展至今，互利共生才是真正的发展之道。证券时报针对中国公司出海的一项问卷调查显示，企业在出海投资建厂、开展业务的过程中，面对的最大困难是当地政策风险（70.39%）、当地市场风险（54.51%）和法律合规风险（47.64%）。因此中国半导体企业需要将自身产业嵌入外国产业链体系之中，秉持尊重与遵循当地规则的态度，令自身产品及服务顺利成为其中有机组成部分。学习并灵活适应当地政策法规，积极招募当地员工，严格遵循当地劳动法律开展运营，摒弃简单移植国内工作模式的惯性做法，从而实现与国外产业环境的深度融合与协同发展。
为应对海外复杂形势未来可能对企业出口和出海带来的负面影响，半导体企业可以考虑以下策略：降本增效、维持价格竞争力的措施；加速出海建设生产基地，避免关税冲击；开展跨境并购，实现“曲线出海”；调整出口和出海目的地。
在规划出海路径时，中国半导体公司是要转换视角，从出海目的地国家的立场出发进行深入思考，洞察其需求与痛点所在。与此同时，紧密结合自身产品特点，技术优势，借助国际会展等平台，在海外市场传递品牌信息。
长期主义不是站在现在看未来，而是站在未来看现在。无论半导体企业现在是否已经出海，但每个企业需要思考的是，若干年后你的产品要卖向何处。
