本文来自微信公众号“脑极体”，作者/藏狐。
“企业数智化，不要迷信一些高大上的方案，花几百万、几千万甚至上亿，未必能够解决问题，需要将价值创造作为数智化转型的终极目标。”在某次工业智能峰会上，一位院士的话让我印象深刻。
今天，几乎所有企业都在进行数字化、智能化转型，但需要理解数智化的逻辑主线——“创造价值”。
数智化究竟是停留在战略构想和商业概念，还是能给企业带来货真价实的收益？帮助企业客户数智化转型的同时，自身的商业发展是否足够健康长远？数据是最好的佐证。
最近我们看到中建材信息技术股份有限公司（简称“中建信息”）发布了2023年年报。报告期内，中建信息的营业收入、净利润较上年同期均实现了增长，营业收入约192.64亿元，同比增长2.93%，实现归母净利润约2.85亿元，同比增长224.28%，展现了极强的经营韧性。
究其原因，是“一横一纵”两个因素在发挥巨大作用：一是生态服务业务，实现了更具广度的多元化布局。作为一家专注于企业级ICT细分市场近二十年，合作渠道伙伴超过万家的企业，中建信息仍旧在持续推进自身生态服务业务转型，完善生态服务能力，促进公司生态服务业务布局多元化，提升行业生态服务平台价值。二是数智化服务业务的起飞。年报数据显示，中建信息的数智化产品及服务业务收入占总营业收入的比例约2.70%，同比增长超过100%，数字化解决方案业务收入占营业收入的比例为12.56%，公司自身数字化转型持续深入，数智化服务业务收入也实现高速增长，公司转型战略已初见成效。生态广度和增长高度，共同构成了中建信息的商业结构前景。
当然，我们还可以从年报中读到更多，在“创造价值”的逻辑主线背后，有着中建信息值得被深入挖掘的转型考量和数智机遇。
本文就来深入聊一聊，中建信息是如何用数智技术为客户创造价值，进而释放公司生态平台价值，成为数智生态服务提供者，帮助公司业绩向上健康发展的。
一份年报背后
增长可预期的商业版图
我们知道，数字化、智能化是一项大型综合系统工程，囊括了以端、边、云、网、智为代表的新ICT技术，在落地行业用户业务场景时，涉及繁多的细节和大量的工程化工作，其难度可想而知。
中建信息能够面对宏观经济环境波动的挑战，积极把握数字化转型和国产化替代所带来的重大机遇，实现公司的稳健发展，靠的就是一套“纵横术”。
横向上，生态服务业务多元化，商业韧性显著增强。
如前所说，数智化是综合工程，需要ICT全产业链的贯通能力，是生态的竞争。中建信息很早就开始深耕企业级ICT增值分销领域，合作过的渠道伙伴已超万家，积累了大量的宝贵渠道资源和优质高端客户。公司打造了逾千人的增值分销业务团队，其中销售工程师占比超过60%，其生态平台价值和渠道资源优势等核心竞争力是显而易见的。与此同时，中建信息连续15年在华为中国区企业业务总经销商市场份额排名第一，持续稳固ICT增值分销细分领域的龙头地位。
但中建信息并不局限于此，而是积极构建可持续发展的ICT数字生态服务平台，加速产品多元化布局，拓展转型业务。
ICT生态做广。中建信息已与超聚变、浪潮商用机器、微软、IBM、AMD、SAP等国内外的主要厂商开展战略合作，能够为渠道客户提供更全更优的产品、方案和服务。
国产生态做大。中建信息也成为华鲲振宇、绿盟科技、达梦数据库、麒麟软件、东方通、奔图等主流国产厂商的核心合作伙伴，充分强化了自身在国产替代和自主可控领域的生态链接优势。
收入来源做多。提高收入多元性，优化收入结构，意味着企业具有较强的市场适应性和抗风险能力，有望实现收入的持续增长。2023年，中建信息拓展业务领域和收入渠道，打造的自有品牌FastCube超融合产品，成功拓展了中芯国际、山东能源集团、三一重工等重点行业客户。同时中建信息也在开拓智能机器相关业务，探索低空经济和应急行业的发展机遇，为长期增长再添动力。
多元化产品布局对公司整体营收和业绩的贡献已开始逐步体现，为生态服务业务未来的稳健发展、构建可持续发展的ICT数字生态服务平台奠定了坚实的基础。
纵向上，数智化服务业务抓住机遇，帮助客户创造价值的同时，实现自身商业价值腾飞。
数字经济已经成为全球经济增长的新引擎，具体到一个行业、一家企业，能否切实满足其数智化需求，成为把握趋势的关键。
从结果导向来看，报告期内，中建信息的数智产品及服务业务贡献营业收入约5.20亿元，占营业收入的比例约2.70%，同比增长超过100%，贡献毛利首次突破亿元，数字化解决方案业务实现收入约24.19亿元，占营业收入的比例为12.56%。毫无疑问，中建信息在数智化服务市场的能力，收获了行业客户的认可。
究其原因，高增长建立在两大底座上：
底座一：贴合行业需求的数智产品及服务。
中建信息目前立足人工智能、工业互联网、智慧企业应用等领域，通过强化行业认知、攻坚自主研发、深化能力封装、搭建服务平台、着力打造自主可控的行业数字化解决方案。基于多年来深耕目标行业，中建信息可以根据行业特点、业务场景，以及对客户数字化转型需求的理解，打造端到端、全流程的数智化产品及服务，已在水泥、电力、煤炭、新能源等诸多行业建立起标杆案例。
底座二：更有竞争力的数字化解决方案。
在数智化转型中，很多行业和企业都有“既要又要还要”的心理，既要技术产品精良，达到领先水平，又要供应链韧性和成本最优，避免跟单一供应商绑定，还要多产品互联互通、高效协作，释放数字价值……听起来是很难完成的任务，尤其是传统行业的非数字原生企业，在统筹规划、产品选型阶段已经望而却步。
客户需要什么，中建信息就提供什么。通过近二十年生态服务业务积淀，中建信息对目标行业特性和应用场景有着深度理解，同时具备链接厂商合作、技术服务、资源整合、项目管理等能力，能够持续高效触达目标行业客户，并快速响应行业客户需求。同时，公司基于自主研发的数智核心产品、终端用户咨询和服务能力、项目管理能力等，为客户提供行业应用集成及运维等数智总集服务，提升客户数智化转型效率，降低其转型成本和综合负担。
总体来看，中建信息2023年的增长，建立在“一横一纵”的完整商业布局上，既有广度，也有高度，为其构筑了坚实的商业结构和数智竞争力，未来的价值回报也值得期待。
“创造价值”主线一以贯之
客户可信赖的商业逻辑
数智化时代的风口，正在给ICT服务商带来一场前所未有的发展机遇。但宏大的时代红利，如何转化为一家企业的实际增长，是很多人都在思考的问题。
当我们将视野从一份孤立的2023年报，转向更长时间轴的转型之路，会发现中建信息始终紧抓数智机遇的主线——创造价值。
每一次转型，都踩在了时代的节点、客户的痛点上，通过为客户创造价值，中建信息也真正将增长机遇，抓在了自己手中。随着数字经济成为推动全球经济增长的关键力量，在中国更是被提升到了国家战略的高度，企业需要积极拥抱数智化转型，加强国产化布局，不断提升自主创新能力，才能在新一轮科技革命和产业变革中赢得主动。为此，中建信息也应时而变，加速推动生态服务业务转型，加速数智化服务业务发展。
2023年年报所展现的营业收入、净利润双增长，也印证了中建信息确实有能力适应不断变化的业务需求，在数智化和国产化的双重驱动下，实现可持续发展。
不难看到，科技产业日新月异，唯有持续为用户创造价值，才能始终保持竞争力，帮助公司健康向上发展，而这条“创造价值”主线，是从顶层、从源头贯穿的。数智化没有捷径，“以价值提升为目标，提升客户体验”，对这句话的一以贯之、久久为功，构成了中建信息今时今日的增长逻辑。
扎根产业向未来
生态平台孕育数智繁花
根据中国信通院发布的《中国数字经济发展研究报告（2023年）》，2022年我国数字经济规模达到50.2万亿元，占GDP比重上升到41.5%，这一比例仍在快速上升中——数字经济是确定性的未来。
在一系列国家级政策的引导和支持下，各行各业的数智化转型升级，正不断加速。2023埃森哲中国企业数字化转型调研显示，有超过半数（53%）的中国受访企业表示计划继续加大数字化投入。
具体到实践中，中国企业在数智化转型时，开始更为注重全局视角，希望通过跨业务、跨职能的整体布局，来推动企业级的转型，更加强调多元技术，从单点技术布局转向多元平台化转型。
不难看到，企业数智化是大势所趋，是一个蕴含无尽宝藏有待挖掘的市场。
抓住这一机遇，满足中国企业对生态化、平台化数智产品和整体解决方案的现实需求，中建信息又一次启动了变革：以“让企业与数智连接更便捷”为新使命，积极发挥自身在生态链接、资源整合、平台拓展、能力孵化等方面的优势，成为数智生态服务提供者。
沿着“创造价值”的逻辑主线，向数智化未来勇毅前进。中建信息展示了自我革新的勇气，也证明了在良好的商业结构和务实的商业逻辑上，企业能够持续健康发展，实现自己的商业价值。
