本文来自微信公众号“商业秀”，【作者】顾麦卡。
趁着AI势头的火热，巨头们纷纷涌入AR眼镜。
无疑，Meta的第二代智能眼镜产品RayBan Meta，以其299美元的售价、仅为49克的重量、百万级别的出货量，让大众看到了AI终端落地场景的可行性。而苹果的VISION Pro虽然遭遇了“滑铁卢”，但至少让人们不再认为头戴装置只能用于娱乐。
除了Meta和苹果外，今年国内的几家互联网巨头也“杀入”进来。8月8日，小米生态链企业蜂巢科技发布了AI音频眼镜；9月3日，字节跳动全资收购Oladance，为进军AI音频眼镜铺路；11月12日，小度科技发布了搭载中文大模型的小度AI眼镜。
就连三星也在加入这场智能眼镜大战。据外媒11月18日报道，三星与谷歌合作开发的扩展现实（XR）智能眼镜预计要到2025年下半年才会发布，首次生产50万台，将与雷朋和Meta合作的眼镜一样，使用高通的AR1芯片组。
在AR眼镜用户基数较小的情况下，头部厂商将重心聚焦到了AI眼镜上，后者以较低的技术门槛和较高的用户接受度，成为目前产业的主流产品方向。
中信证券研报指出，AI智能眼镜是当前产业公认的AI最具性价比硬件落地方案，2024年是AI智能眼镜领域的拐点时刻。
在这个节点，为了快速占领C端用户，除了巨头的厮杀，被称为“AR四小龙”的雷鸟创新、XREAL、INMO和Rokid也不甘示弱，纷纷卷产品、卷价格、卷生态——频推新品、丰富产品线，也与传统眼镜品牌合作，增加需求侧的影响力，甚至在价格上的竞争直接干到了千元级。
比如蜂巢联合星创视界共创产品并入驻旗下品牌宝岛眼镜的门店，雷鸟创新与博士眼镜成立合资公司。近日，Rokid推出了最新的一款与BOLON眼镜联名的的AI+AR眼镜——Rokid Glasses，售价2499元。
AI+AR，是个性感的故事吗？“Rokid们”轮番安排的新品，哪一款能“征服”和占领大众的心智？
01 AI眼镜价格战“凶猛”
“杀手级”产品缺位
自AI眼镜“上位”以来，行业内的价格战就愈演愈烈。
最初，AI眼镜的产品单价在2000-5000元之间，同时“四小龙”也持续发力5000元人民币以下价格段。
随着行业竞争加剧、轻量化产品变得火热，市场上出现大量千元级的产品。以细分产品智能音频眼镜为例，洛图科技线上监测数据显示，2023年智能音频眼镜线上市场均价为1167.8元；其中1000-1999元价格段市场份额达到55.3%，占比最高；400-699元价格段占比增长至24.1%，同比上涨14.7个百分点。
从大厂到创业公司，似乎都在以牺牲成本的方式“卷价格”。
近期，百度推出的小度AI眼镜，据快科技的报道，有知情人士透露，小度AI眼镜的销售成本可能低于Meta智能眼镜的299美元（约合人民币2136元）。
在这以前，这个价格也许有竞争力，但如今因以雷鸟创新和XREAL为代表的玩家，都已将该类产品的价格拉到了一千元级别，小度AI眼镜或因此会失去价格优势。
此前，雷鸟创新推出的Air 2s AR眼镜，曾以2698元的定价吸引用户，而今年10月底，最新款AR眼镜Air 3，价格则直接下探到了1699元。5个月前，XREAL推出的Beam Pro，同样极具竞争力。但如今多个版本中，Beam Pro 6GB+128GB WiFi版本的售价低至1299元。
这无异于赤裸裸的“价格战”。对玩家而言，如今只有坚持低价策略，才更有可能吸引大众市场的潜在客户，以此提升产品出货量。
而这一轮价格战，恰恰是以AI眼镜成为主流产品方向为分界点。
AR眼镜的产品迭代，一直备受争议。过去数年，“四小龙”逐步推进AR技术与智能眼镜的融合，但想要成为“下一代智能手机”的构想尚未实现，行业整体规模太小，距离“下一个iPhone时刻”还很远。
“头盔式”的AR眼镜，尚需要较高的硬件配置。例如，不少AR眼镜为了实现拍摄、感知现实、眼动追踪等功能用途，至少需要5-7个左右的摄像头，如Meta Orion的核心亮点之一就是有7颗摄像头。
更高的硬件配置，也意味着成本投入和购买门槛也更高。Meta Orion每副眼镜的生产成本大约1万美元，被称作“史上最贵AR眼镜”。Meta计划生产约1000台Orion，相当于硬件上要投入1000万美元。
由于普遍面临成本、量产、技术研发等方面的考验，项目发展不顺或暂停的现象时有发生。外媒The Information曾报道，苹果Vision Pro最早将于今年11月停止组装、后续还将停产。
AI眼镜的产品形态则全然不同。它的特点是轻薄、体积小和易携带，更侧重于集成AI技术增强用户体验，在现阶段能够快速落地，也能为消费者提供新颖的体验。
如果说，AR眼镜是满足人们未来想象的“完全体”，那么AI眼镜就是一种“过渡产品”。
由此，不少AR厂商开始声称自己走的是“AI+AR”路线。实际上，谁也无法准确预测未来哪种类型的产品、技术路线会占据主导地位，AR厂商们也只能选择两条腿走路，同时专注于AR眼镜和AI眼镜的研发中。
但对于AI眼镜这一“过渡产品”，没人愿意放弃。雷鸟创新创始人兼CEO李宏伟曾提到，最近一两年，AI眼镜的销量会比AR眼镜大，且大很多。
事实也确实如此。维深信息发布的研究报告显示，2024年三季度全球AR销量为10.6万台，同比下滑4%，是AR眼镜近几年第一次出现销量同比下滑。
AR眼镜整体销量低迷的主要原因，除了渠道推广投放减弱和B端AR眼镜需求萎缩外，还有AI智能眼镜的崛起，也在悄然分走市场的“蛋糕”。
不过，目前尚未出现一款现象级产品。从现实的角度考量，AI眼镜市场已经到了玩家必须提前占位、加大投入的时候。而残酷的是，想要取得大众消费者的青睐，在丰富功能和应用场景上，还有很长的路要走。
02 大众消费者的买单意愿不强
尽管AI眼镜遍地开花，但在产品功能和细分场景上，现有的产品都无法摆脱同质化问题，很难真正满足大众的需求。
过去数年，AI眼镜产品经历了数次迭代，仍保持了相对“轻硬件”的特点，因为消费者的使用习惯引领了产品开发的风向标——一款拥有AI功能但整体上就像是普通眼镜的AI眼镜，更受到大部分用户的欢迎。
为了更易佩戴，大多产品减轻了整体重量，但真正佩戴起来，依然和普通眼镜存在较大差距，无法做到完全无感。
雷鸟创新推出的AI产品，如雷鸟X3、雷鸟Air 3等，都在重量和功能上进行了平衡，产品重量区间大概在60-80多克之间。
李宏伟曾在一场大会中提到，“雷鸟X3真的像一个眼镜一样……60克左右，就是大家正常戴的一个墨镜的重量。”但实际上，消费者佩戴的近视眼镜和墨镜基本上在30克左右。
市场上还有其他较轻的产品，比如Rokid Glasses的重量为49克，后者也是国内目前轻量化优势相对明显的产品。作为对比，国外热门产品RayBan Meta的机身也只能实现48克左右的重量。
此外，大多主流应用的使用体验有限，因硬件条件限制，无法开发更为复杂的功能。尽管消费者对交互过程没有太多耐心，更追求傻瓜式操作，但依然希望产品能提供完善的智能体验。
无论是还未正式上市的小度AI眼镜，还是Rokid Glasses，都集合了第一视角拍摄、AI聊天、翻译等功能，重复率极高。此外，大多产品都具备的主流应用比如导航、观影、游戏投屏等；在细分场景方面，大多玩家则主要围绕游戏、文旅、教育、娱乐等领域开发功能。
具体而言，续航时间是一大“痛点”。AI眼镜电池容量小，续航时间短，无法满足长时间使用的需求，导致大多产品只能在固定的地点使用。
例如，Rokid Glasses的电池容量为220mAh，连续日常使用时间为4小时，拍摄时工作时间仅为40分钟；小度AI眼镜没有提及具体数值，但连续播放时间为5小时；雷鸟Air 3声称内置的电池容量高达4000mAh，但正常使用下，电池的续航时间也只能达到6-8小时。
在处理器方面，一部分产品采用了高通AR1的方案，如Rokid Glasses；另一部分则选择内置高通骁龙6 Gen 1，一款面向低端市场的芯片，如XREAL Beam Pro、Rokid AR Lite都曾被质疑为“为降低成本而牺牲核心能力”。
由于受到硬件的限制，在游戏、观影、拍摄等场景中，不少AI眼镜还存在画面卡顿、投屏断线等问题，导致无法实现沉浸式的使用体验。
可以看到，大多具备硬科技实力的AR头部厂商，并未拿出开发AR眼镜时的那种“激进”，AI产品的开发也更为保守，更重视大众市场的喜好。
类似的故事不少。夏勇峰曾在接受AI光年采访时提到一个故事，2021年年中，其创办的蜂巢科技先后获得了两轮融资，不少投资人希望公司在产品中加入双目大屏，但都被他拒绝了。
他认为，用户对眼镜的核心需求是能够长时间舒适佩戴，而非各种复杂的眼前显示功能。目前AI技术不会创造新的用户需求，更多是提升用户的体验。
但如果想要大众消费者为AI眼镜买单，产品的开发就不能只是简单地降低使用门槛、“阉割”产品功能，而是应该推进技术研发，在完善产品功能和应用场景的同时，提供一个在性能、成本和使用上达到平衡的可行方案。
当玩家不将重点放到创造用户需求上，也就很难做出一个极具创新、颠覆市场的产品。
03 拐点已至，谁是破局者？
随着技术的快速发展，AI+AR眼镜已有初步的商业落地和产品应用，但仍然不足以改变大众消费者的生活。
目前市场仍处于早期发展阶段，渗透率相对较低。根据GIR数据显示，2014年至2023年间，全球智能眼镜出货量从19.38万台攀升至675.53万台，但与此同时，当前全球智能眼镜的渗透率不足1%。
但在新一轮浪潮涌来后，更多巨头的加入，意味着它们开始愿意集中精力关注、收割这一细分市场。
不过，对于赛道内的“老玩家”而言，这并非好消息。
在赛道门槛、市场渗透率较低的阶段，“老玩家”更容易抢占市场、跻身头部，一旦竞争加剧，甚至进入洗牌阶段，不具备硬实力和持续的资金支持的“老玩家”，很可能会率先出局。
无疑，AI+AR眼镜赛道的发展，需要较大的资金支持。
今年以来，资本市场再次出现了AR的投资热。雷鸟创新在半年内完成了三轮融资，最近一次是由嘉兴南湖科盈等机构联合投资的数亿元B+和B++轮融资，至此其在半年内累计融资超过5亿元。“四小龙”之一的Rokid则在今年1月和9月连续获得近5亿人民币和1亿人民币的融资，至今其已完成13轮融资、融资总额超过20亿元。
但众所周知，像百度、小米、字节跳动这样的互联网巨头，作为中国手握最多现金、投资版图不小的科技公司。它们投资的手，几乎伸到了所有热门赛道。它们一旦入场，赛道内必将迎来更激烈的资本较量。
在AI+AR赛道，“四小龙”想要走到最后，必须拥有足以与巨头比拼的资本。
在市场的起步阶段，烧钱并非玩家的“免死金牌”。归根结底，玩家需要将巨额投入，转化为难以突破的竞争壁垒——不仅涉及技术、产品、市场等多个层面，还涵盖了产业链上下游的整合与合作。
现阶段，“四小龙”拥有大量落地产品，形成了丰富的产品矩阵，这有利于其进行产业链上下游的合作，完成市场教育。比如，雷鸟X2等产品，开始兼容微信小程序生态，通过用户规模庞大的社交软件，扩大产品影响力；蜂巢则通过与传统眼镜企业共创产品，吸引线下市场的消费者，尤其是渗透已形成佩戴习惯的用户群体。
但目前市场规模还未跑起来，线上线下渠道的拓展，其实为时过早。
相比而言，围绕AI算法与模型的技术积累，更有可能凭借强大的创新性，在消费者群体形成号召力，从而刺激市场的爆发。
在这方面，深入布局AI产业的玩家更具优势，比如百度的小度AI眼镜，搭载中文大模型，可以提供更强大的AI聊天功能。不过，在语音识别、图像识别、自然语言处理等核心能力上，玩家仍需积累技术，为AI眼镜提供智能化建议和功能优化。
开放生态也是AI+AR眼镜的一大亮点。玩家需要构建开放的AI眼镜生态系统，吸引更多的开发者、合作伙伴和用户加入。
一方面，提供常用的社交、短视频、购物等应用，鼓励开发者为AI眼镜开发更多的应用和服务；另一方面，实现AI眼镜产品与更多智能硬件设备的互联互通。包括华为、小米等在内的手机厂商，都可以将硬软件方面积累的经验，转换到AI眼镜上。
整体来看，巨头们刚开始布局，但已在核心环节有自己的积累和优势。巨头对细分赛道的加码，往往是新一轮竞争开启的信号。
对于创业公司而言，只要在垂直环节做得足够深，就不大可能会被淘汰。长远来看，“四小龙”如果不能在AI等核心技术壁垒上加大投入，补齐生态能力，未来的结局，很可能是给巨头们“打工”。
谁会成为行业的“破局者”？
人人都在翘首以待行业内诞生一个C端“杀手级”产品——就像社交软件中的微信、硬件设备中的智能手机一样，成为消费者生活中的必需品。
而在曙光出现前，玩家还需更多的耐心与决心，将产品、生态及技术做到极致。「完」
