本文来自微信公众号“IDC咨询”。
IDC将数字原生企业(Digital-Native Business)定义为从一开始就围绕现代云原生技术建立的公司，从物流运营到商业模式再到客户参与等各个方面都利用了数据和人工智能，企业的核心价值或创收过程依赖于数字技术。IDC预测，全球数字原生企业的技术支出在未来五年将以20.9%的强劲复合增长率增长，并在2026年超过5,000亿美元。数字原生企业对颠覆或重振行业发展，促进新增就业和加速创新有直接的推动作用，对推动社会变革、加速经济复苏和可持续增长至关重要。
什么是数字原生企业？
数字原企业的特点是拥有数字优先的方法和技术驱动的运营模式，而不是像传统公司那样将数字技术作为业务支持或辅助功能。亚马逊、谷歌、阿里和腾讯等第一代数字原生企业利用互联网技术和数字化商业模式开展运营，无论是在企业市场还是在消费市场，他们不断在现有经济中扩大业务的覆盖范围，这激励了更多企业以技术为导向作为发展方向。更具体地说，数字原生企业主要通过数字化商业模式运作他们的产品和服务，基于数字技术打造商业价值，依赖数字技术完成产品、服务和体验的传递。除了那些利用技术驱动业务发展的企业，数字原生企业也包括那些以数字技术为核心的硬件生产公司，例如机器人、无人机、AR/VR、电子汽车等领域的厂商。
数字原生企业有哪些类型？
IDC将数字原生企业根据市场估值划分为初创公司（小于2.5亿美元）、成长型公司（大于2.5亿小于10亿美元）和成熟的数字原生企业（大于10亿美元）。另外，根据商业模式的不同，数字原生企业被划分为技术供应型数字原生企业和技术驱动型数字原生企业。技术供应商主要以销售技术产品，如云、软件和服务等。技术驱动型数字原生企业是利用新兴技术、平台来服务企业市场或消费者市场。不论是哪种类型的数字原生企业，他们都采用以生态系统为中心的方法推动更高水平的客户体验和市场差异化。数字原生企业的快速发展和壮大可能会颠覆相关行业并创造新市场。
为什么数字原生企业值得关注？
IDC研究发现，尽管面对不确定的疫情，以技术为导向的数字原生企业仍然蓬勃发展，尤其是在一些垂直领域的B2B型的技术驱动企业。在快速发展的市场环境中，人们往往关注的是企业的收入和增长。而在当前低迷的市场环境中，那些盈利能力强，可持续且具有业务弹性的增长型企业，更值得关注。
IDC预测，未来几年全球数字原生企业的IT支出仍将维持一个高速增长的态势，这些IT支出包括数字原生企业在硬件、软件、IT服务和专业服务方面的技术应用投资。研究同时发现，以云为基础架构的技术驱动型数字原生企业，在软硬件方面的IT支出增速将会是非云基础架构的数字原生企业的两倍。
给技术供应商的建议
尽管目前的经济状况不容乐观，但IDC认为，数字原生业务的增长对技术厂商而言是一个长期机遇。这种增长早在十多年前就开始了。与疫情前的水平相比，数字原生市场持续增长，占据了潜在IT支出市场的很大一部分。数字原生企业具有非常明显的IT使用需求和购买偏好特征。
IDC建议技术厂商在以下方面考虑数字原生企业市场的发展：
数字原生企业所代表的商业机会正在快速增长，随着传统公司生命周期的缩短和数字原生企业数量的增加，它们在市场中的重要性和市场份额只会越来越大。
目前许多针对数字原生企业的服务和支持举措都是脱节和孤立的。技术供应商需要对数字原生业务采取全面需求洞察并调整市场策略，创建更多合作机会。
技术供应商应该为数字原生企业提供多样的合作机会，包括投资、开发和共享。并调整与其沟通、支持和销售的流程，与数字原生企业建立长期且深入的合作关系。
传统的市场细分并不适用于业务高速增长的数字原生企业。特定的数字原生企业的业务需要特定的产品和技术支持，企业需要提供灵活且能够适应高增长需求的商业模式。
技术供应商需要能够快速识别客户列表中的数字原生企业，并设定不同的KPI指标来衡量这个市场的发展潜力，能快速识别数字原生业务带来的业务增值和潜在增长机会。
分析师观点
IDC中国研究总监李连风指出，对于数字原生企业来说，新兴技术的使用对他们的业务战略至关重要。技术驱动型数字原生企业在产品创新和开发方面走在了前面，通过对数字技术的有效利用，在当下充满不确定性因素的市场环境下，他们获得了更高的增长速度和差异化竞争优势。将数字原生企业作为生态系统的一部分，开展更广泛的合作，是技术供应商在收入增长、产品建设和取得市场优势地位方面的关键。
IDC《2023年中国中小企业和数字原生企业数字化战略系列研究报告》：
主要关注中国1000人以下的中小企业以及数字原生企业市场动态和ICT采购行为，深入了解中小企业和数字原生企业的数字化现状和不同细分群体的需求差异。该系列研究提供了中国中小企业和数字原生企业的在采购不同IT技术应用时的流程和标准，包括硬件，软件，安全，云应用等相关技术，为中小企业和数字原生企业在数字优先的成长过程中提供发展路径和应用指导，同时帮助为中小企业和数字原生企业提供科技产品和服务的厂商，提供市场进入所需的基础数据、信息以及市场策略建议。
