流程行业智能生产核心业务分析
1.1 销产协同是产业业务关键
由于流程行业整体产能过剩、产品同质化严重，供大于求，行业的整合正在加速。企业之间竞争正转向规模、技术、品牌、渠道和服务等全方位竞争能力，竞争的焦点已不完全是低价。很多企业还是传统的以产定销，产销协同运营模式。在当前经济环境下，应当以客户需求定销售，销产协同，转变以市场为主导，而非自我产能负荷、规模成本效益模式。由此用友提出，当前产能过剩经济形势下，企业应转型以市场为主导，聚焦客户，销产协同，生产为销售服务、为客户服务。
1.2 智能生产需要聚焦MES
1、DCS/PLC，只能用在工业网，对管理网不透明。通过MES建设，将工业网运营数据沉淀到管理网，做到信息的实时、准确、透明；
2、MES是两化融合中间桥梁，深化销产供协同、工艺与生产协同、设备精细化管理、实时成本内部绩效细化管理；
3、机器人、WMS、AGV等现代智能装备的大量使用，迫使企业通过MES实现，智能设备、人、物之间的互联互通；
4、移动应用、社交协同的需求；
5、为智能工厂做准备，为大数据分析做准备，指标多维度、多视角分析，强化劣化协同预警，深化优秀指标分析以便于复制推广。为制造服务化做准备，专家远程优化与诊断，提升研产转换效率和质量稳定性(客户新产品、新产线，我们新产品、新产线)，设备运维。
聚焦销产协同和MES的用友流程行业智能生产解决方案
用友流程行业智能生产聚焦于销产协同和流程制造MES系统。通过销产协同，帮助企业实现由产品导向想客户导向转型；通过MES，帮助企业沉淀工业大数据，进而优化产品工艺水平，实现车间透明化、精细化管理。
2.1 销产协同
用友流程行业智能生产销产协同，主要聚焦与下游客户，通过协同研发，帮助客户缩短新品上市时间；帮助客户工艺调优，研制匹配客户装置的产品；根据大客户装置运行情况，调整企业产品生产和检维修计划。
销产协同，首先通过对下游客户需求进行分析，将产品做ABC分类，不同类别产品采用不同的供货策略，A类产品MTS生产模式，对销售实现现货供应模式；B类产品，储备中间产品，当有需求时，加工半成品，快速相应市场需求；C类产品，储备一定数量的原材料，当有需求时，通过加工满足。
用友销产协同管理，满足于集团企业，多地域多生产基地协同计划管理模式。
2.2 MES
用友流程行业MES，聚焦于帮助企业建立指挥调度中心，实现多工厂实时动态监测，通过大数据分析，指标多维度、多视角分析，强化劣化协同预警，深化优秀指标分析以便于复制推广；建立健康安全管理，对现场的安环实时健康，建立有效应急快速响应机制；全面设备管理，实现设备实时运行监控、移动巡检、预防性维修维护；建立能源管理，实现能源管网监控、能源动态平衡调度； 建立入出场无人值守智能物流管理；实现车间作业投入产出、生产调度、过程质量管理。
流程行业智能工厂建设策略
用友智能制造根据多年经营制造行业的实践经验，结合行业特点，给出了流程行业智能工厂MES推进策略如下图：
智能工厂1.0基础应用采集监视主要包括：计量管理、现场设备数据采集、生产过程实时监视、设备实时运行管理、生产指挥调度系统、移动监视及巡检、大数据分析（1）等功能，这些功能已经在几十家工厂使用，业务简单、产品成熟、交付快捷，可以由分公司规模化推广。
智能工厂2.0和3.0业务相对比较复杂，目前采用项目式交付策略，由总部与分公司共同交付。
