本文来自微信公众号“信创产业”，作者/林栖。
近日有消息传出，俄罗斯Norsi-Trans公司将开始生产使用龙芯处理器（与英特尔i5相仿）的数据存储系统、服务器和电脑，又将「信创出海」话题再次放置于镁光灯下。
在信创浪潮趋于转型期、商业化的当下，故事的面貌和走向早已发生变化，我们应当以怎样的视角去看待「信创出海」，成为一个新问题。
「信创出海」的底层逻辑到底是什么？
「信创出海」并不是一个新事物。从市场整体看，据百炼智能《2023中国出海企业现状洞察报告》对全国超过72万家出海企业样本的调研，信息技术已经成为出海企业中TOP2的梯队类别，占整体出海企业体量的25.09%。
从标杆企业看，除了龙芯之外，华为、宝德、奇安信、金蝶、冠群、中望、普元信息等等诸多中国厂商都有产品连续多年畅销海外的成功案例。
这一点在数据库领域表现得更为明显（得益于数据库本身的产品特性），比如达梦在“一带一路”沿线参与了大量数字化项目建设，甚至Oceanbase、PingCAP、星环科技多年来的商业定位就是全球化的。
在「信创出海」的背后，「信创产业」认为其底层逻辑主要来自3点：
（1）为什么要做：海外市场大有可为
从实际情况看，信创深化落地多年已取得了显著成果。然而即便目前各细分领域几乎以每年20%的替换速度在加速国产化，但与过去几十年国外IT厂商产品的渗透相比，信创厂商在国内市场的市占份额仍旧偏低，而且面临着用户侧切换成本、绑定沉没成本、服务质量、高端性能等诸多维度需求的挑战。
来源：第一新声
相比之下，海外市场对许多信创厂商来说，虽然目前营收占比不如国内市场，但是增速不可小觑，或许能为业务开启“换道超车”、“跑马圈地”的第二曲线。
举例来说，EDA龙头华大九天2022年境外营收占主营业务收入比例为5.88%，但同比增长超14.01%；金蝶2022年度海外营收超过3700万元，增速高达28.72%；中望软件今年上半年相较于去年同期，境外收入增长更是达到了109.16%。这也就不难解释为了不少信创厂商都在积极拓展海外业务。
（2）为什么能做：下沉市场降维打击
目前信创厂商出海主要分为两种路线：一种是以欧美为代表的高举高打路线，旨在从与全球一流竞品的拼杀之中拿下标杆案例。这种路线的商业化难度最大、挑战程度最高，虽然说服力最强，但是只有部分头部厂商才会采取这种小众路线。
另一种则是以“一带一路”国家为代表，包括东南亚、非洲等等，IT基础设施和互联网整体水平逊于中国的市场。这一类市场的好处是，其需求尚处于初级阶段、对价格敏感，中国厂商可以直接利用打磨多年的产品和模式，快速复制匹配，而且与欧美产品相比，更具性价比优势。目前，这也是中国厂商出海的主流之选。
（3）为什么能持续做：信创从战略化向商业化逐步转型
随着信创的深化落实，身处产业一线的主体应该能够有明显的感知，无论是顶层对信创的战略预期，还是厂商的自身探索，都已经推动信创越来越突破早期的替换轨道，从政策驱动到市场驱动，迈向新的、商业化的旷野。
应当如何正视和推动「信创出海」？
看清楚前述这3点底层逻辑，我们就会发现，「信创出海」的趋势与其说是一个践行使命、梦想与责任的“命题”，不如说是中国信创厂商开拓商业版图、追求更好发展的自然选择。因此，「信创出海」的步伐或许缓慢，但方向不会改变。
而从长远角度，「信创出海」的深化发展离不开客观地认知市场、正视自身。
（1）信创产品竞争力仍有待提升，切忌陷入自嗨
毋庸置疑，目前国产信创软硬件虽然在部分细分领域，已经达到了国际一流甚至领先的水准，但整体而言与国际IT巨头仍然存在不小的差距。
肯定成果的同时，也必须正视现实，切忌陷入一味自嗨，而应该认识到：承认先进永远是赶超先进的前提。
（2）风险规避、合规和本地化仍旧道阻且长
适应水土几乎是中国软件“走出去”所必须面临的一道关口。除了工程维度、商业维度的考量之外，最重要的是信创厂商在选择地区时，应该注意规避潜在敏感地区，尽量选择法律规范和严谨的国家和地区，以规避可能发生的风险。
