随着智能制造的发展，工业软件成为支撑制造业转型升级的关键力量。工业软件能够为企业带来研发效率、成本节约、竞争力提升等多重价值，承担着推动制造业质量变革、效率变革、动力变革的重要任务。然而，我国在工业仿真软件领域仍面临着一些困境和挑战，如何打破这些壁垒，实现自主创新和国产化，是一个亟待解决的问题。
积鼎科技作为国内领先的流体仿真解决方案提供商，一直专注于打造好用、易用的国产流体仿真软件，并为此提供了特色的解决方案和实际操作经验。为进一步了解我国工业仿真软件的现状和趋势，我们专访了上海积鼎信息科技有限公司（以下简称：积鼎科技）的总经理傅彦国，就相关问题进行了深度探讨。
积鼎科技总经理 傅彦国
解决三大痛点，推动国产仿真软件发展
傅彦国在接受采访时表示，工业仿真软件是一个需要长期积累的领域，它面临着三个主要的难点，分别是时间、人才和技术。
我国的工业仿真软件与国际巨头有十多年的差距，他们早在上世纪七十年代末就开始研发和创新，而国内的工业仿真软件是从2020年才起步。傅彦国认为，打破时间壁垒需要采取两个措施：一是借力，利用国内高校、研究所、商业公司等已有的资源，进行整合和创新；二是重构，借鉴国外软件公司的发展规律，利用现金流和资本杠杆，进行并购和整合，形成新的增长点。
而人才方面，构建和培养人才梯队是形成竞争力的关键，其中，最稀缺的就是技术领军人物。傅彦国表示，领军人物的深度和高度决定了产品的开发水平。要解决这一难题，需要联动多方力量，共同出招解难题。一方面，要花时间和精力，从国内外寻找合适的人才；另一方面，要长远考虑，建立高校的技术中心或工程中心，让高校和企业共同培养工科专业的学生。
关于技术上的难点，主要是产学研结合不紧密，导致软件与实际工程脱节，存在着从科学技术向工程转化的问题。若要解决这个问题，企业需要找到属于自己的“天使”用户，一起打磨和迭代产品。幸运的是，在国内已经有一些大型军工企业、汽车厂家以及华为等商业客户，在逐步开放自身的场景，为积鼎科技提供了技术攻坚的机会。
厚积薄发，打造国产仿真软件的先锋
十五年磨一剑，积鼎科技自主开发的通用流体力学软件VirtualFlow、高端流体力学软件CFDPro等，已能够满足工业各领域的应用场景。傅彦国介绍说，积鼎科技成立至今，已经积累了上百家优质客户，涉及航空、航天、船舶、石油、石化及核电等多个领域的头部客户。
例如，在核电能源领域，积鼎科技与中国核动力研究设计院联合开发了国内首款核工业多质多相流体动力学计算分析软件，填补了国内核工业自主研发计算流体动力学软件的空白，实现了关键软件技术的自主可控。目前双方正在针对新堆型的需求，开发适应新场景的功能模块。
在石油石化领域，积鼎科技与中海油研究总院有着深度的合作，主要应用在深海的石油开采过程中。积鼎科技的软件可以提供段塞流的精细模拟分析以及三维CFD工具与一维软件之间的耦合计算，为用户提供专业有效的解决方案。
在应急管理和市政环境领域，积鼎科技与中国地震局工程力学研究所携手共建“数字孪生防灾减灾创新中心”。积鼎科技利用自身在流体仿真方面的优势，为地震引起的次生灾害提供数字孪生系统，可以模拟洪水、烟灾、污染物扩散、火灾蔓延等过程，为防灾减灾提供科学依据。
“我们的每一位客户都对积鼎科技产品的完善和更新给予了巨大的支持，帮助我们更深入地洞察用户需求和产品优劣，在开发策略和核心功能上达成了更多的共识，让我们的每一款产品都精益求精，体现出产品的真正价值，也因此赢得了更多用户的信赖和赞誉。”傅彦国补充道。
可以看到，十五年的技术积累、优质的产品和服务、敏捷的开发和创新能力，积鼎科技始终在推动国产仿真软件的发展中扮演着先锋角色。
未来战略布局：国产化和正版化
傅彦国向记者展示了公司未来的宏伟蓝图，涵盖了产品、业务、市场三个方面的战略规划。
关于产品方面，傅彦国表示，积鼎科技从2020年开始，就制定了三个产品系列的规划，分别满足不同层次的客户需求。第一类产品是具备差异化优势的通用软件VirtualFlow，主要服务于大中型客户，如民营上市公司或付费能力强的用户。这类产品成熟稳定、性价比高，方便客户快速上手。第二类产品是针对战略用户的开发和定制软件CFDPro，主要涉及航空、航天、船舶、军工等关键领域。这类用户的需求随着项目的变化而变化，每年都有新的挑战和机遇。积鼎科技已根据他们的具体问题，开发了燃烧、热管、颗粒等专业模块。第三类产品是面向中小型客户的SmartCFD的系列APP。积鼎科技发现很多中小型客户从二维CAD转向三维CAD，仿真应用的场景快速增长。因此，积鼎科技针对这些中小型客户的需求，启动研发相关的CFD软件，帮助客户降低成本，提高效率，降低使用门槛。
在业务方面，积鼎科技主要有两大重点：国产化和正版化。国产化是深入了解国内客户的国产替代需求，提供优质的服务和解决方案。正版化是利用高性价比的策略，适应正版化市场的需求。“十年前，CAD软件市场正版化率大约5%，现在已经达到了30%左右。我认为到2030年，仿真软件市场正版化率将会持续增长，这是一个蕴藏着巨大市场的发展机遇。”傅彦国说，“我们会坚持以客户的需求为先，提供差异化、低门槛、高性价比的仿真工具系列软件，而不是功能过剩的软件。同时，我们也会在汽车零部件、风机、家电等不同的重点行业，做好产品的打磨和细分，形成差异化优势。”
在市场方面，积鼎科技主要分为国有市场和商业市场。关于国有市场，积鼎科技的策略是开拓头部的标杆用户，目前已经有一定的成果和积累，未来还有更大的潜力。就商业市场而言，积鼎科技选择采用正版化策略，用高性价比的软件吸引他们。目前，积鼎科技已经与美的、高露洁、潍柴等多家知名公司建立了合作关系。
后记
傅彦国最后告诉记者：“我们认为未来能够在市场上活得好、活得久的公司一定是注重产品创新和技术积累的公司。积鼎科技将继续致力于开发出企业所需要的仿真软件，让更多的用户在中国制造业从大国向强国转变的过程中受益。”
智能制造已成为我国建设制造强国的主攻方向，加快发展智能制造解决方案是推动中国制造迈向高质量发展、形成国际竞争新优势的必由之路。我们相信，积鼎科技将继续为企业提供多重价值，为工业软件的发展和应用打造更广阔的空间和更强大的动力，为中国制造业的崛起和世界制造业的进步贡献自己的力量。
