近些年，实体经济整体陷入了困惑，生意是越来越难做了。有人归咎于电商的冲击，有人归咎于政府的反腐政策，但无论我们如何努力反抗，时代还是毫不留情的按着它的步伐前行，有一种顺我者昌，逆我者亡的态势。要如何突破这种窘境，是每一个企业家不得不思考的课题！首先我们要梳理一下，在不同的时代背景下不同的商业变革演化。以便于从中寻找新的商业机遇。
一，产品匮乏时代
在物资短缺的时代，一旦可以自由生产和买卖，必然造成社会物质产品的大爆发，伴随的就是利润和财富的暴涨。无论你生产什么、倒卖什么都能赚钱，因为社会需求的口子如同黄河决堤突然被打开，这种需求是远远大于社会的生产能力。所以处在这个产品匮乏时代，我们完全可以是一个“坐商”，无需太多的销售技巧。就像在80年代，你有一台14寸的黑白电视机，那么你的院子一定挤满了人。
二，产品丰富时代
在市场需求的刺激之下，商品的品类越来越丰富，门店数量不断增加，竞争越来越激烈，消费者不断的被稀释，“坐商”已无法再用旧思维等待客户上门，因此企业要主动寻找客户，就不可避免需要通过提高销售技巧来获得客源。在这个特定的环境下，企业必须从“坐商”走向“行商”的转变。
三，产品泛滥时代
一波未平一波又起，加之互联网信息大爆炸，极大的解决了信息不对称的问题，在这个信息高度透明化的时代，费劲心思想出的销售方案被快速复制。各式各样的销售方法早已被消费者识破。这就是营销手段越来越失效的重要原因。
不可否认，除了销售一切都是成本。
在这样的背景下导致一些商家、企业无法生存，就开始偷工减料、造假模仿，一味的追求低成本，以低价的这种简单粗暴的方式吸引消费者，价格战空前激烈，也致使很多品牌受到冲击，消费环境不断恶化，各种假货、毒奶粉以及瘦肉精等是在这个阶段呈现爆发事态，诚信问题成了这个社会的通病，“行商”也面临极大的挑战。
面对当下这样的消费环境，信任严重缺失的时代，我们又该何去何从？很显然，交易的本质是信任，因此必须要有一项新的技术来解决这个问题。企业在用心做好产品的基础上，还要回归销售本质-信任，并通过客观数据进行自我证明，形成客观诚信体系，企业也必须从“行商”转变为“信商”，唯有通过自我证明，方能重新获得消费者的认可。
物联网技术时代的来临，很好解决了这个问题，商业也因此进入“五化”时代。
1.产品灵魂化
让好产品自己开口说话，向消费者公开产品背后更多的信息，通过物联网溯源技术实现，并保证信息的真实性。采集，实时追踪，客观性，多维度展现产品的真实状态，从而赋予产品灵魂 。通过物联网技术形成一物一码的标识。通过扫一扫，消费者可以轻而易举的得到可视化论证。这项技术早已成熟，并且已经产业化了！
2.灵魂数据化
多维度的产品信息，归纳成直观的数据呈现给消费者，在消费者还没有形成购买前，先提供产品各项数据，用真实的数据获得消费者信任。销售业绩的提升，是获取消费者信任的过程，销售的本质是信任，让好产品真正具备好销售。
3.数据金融化
企业的发展离不开社会资源的支持，尤其是金融的支持。如何获得金融机构的信任，需要企业交出一份满意的答卷（数据报告）。尤其产品的销售数据是最有利的说明。在过去，特别是中小微型企业，很难获得银行的支持，那是因为金融机构无法有效的对企业的数据进行采集，无法判断其可靠性。在物联网时代只要你的产品有溯源数据就可以用订单直接换贷款！
4.金融爱心化
物联网时代，是客观真实的数据时代，这给金融机构提供了放贷依据，更精准的选择优质企业，放贷风险大大的被降低， 也致使社会整体的金融资源倒向了有发展前景的企业身上，让金融回归爱心本质！
5. 爱心产品化
金融爱心化，让企业进入健康稳定的可持续发展。让企业更有时间与精力用来提升产品质量以及服务，社会的消费环境将不断的被净化，品质也将被不断的提升。从而创造更多的品牌！
因此在物联网“五化”时代，将更容易孵化出更多的民族品牌乃至世界品牌，让中小微企业也可以走出国门，立足于世界大舞台，让世界以中国品牌为傲。这就是以“五化”为核心的物联网生态架构！
