4月8日，成立了近一年的新华三交出最为丰富的成绩单。其在杭州举办了以“新IT，新经济”为主题的领航者峰会，阐述了以云为核心引领新企业IT时代的核心理念，并一举发布涵盖云、物联网、存储等9大产品。期间，新华三集团中国区副总裁、产品行销部总经理李立，新华三集团中国区副总裁、IT产品部总经理陈振宽共同接受笔者采访，就新IT时代的市场竞争谈了自己的看法。
新华三集团中国区副总裁、产品行销部总经理李立（左），新华三集团中国区副总裁、IT产品部总经理陈振宽（右）
本次峰会上，我们看到新华三一举发布了业界首款云化集群路由器CR19000、新一代超融合架构Synergy、全系列云化NAS解决方案、电信级虚拟化平台CAS 5.0、大数据引擎DataEngine、IoT解决方案、天机3.0、U-Center智能运维平台等9大产品，并就城市云、大数据人才培养、数字城市竞争力评价提出多项举措。
我们看到，新华三在云计算、大互联、大数据、大安全的四大战略下的落地更为清晰和丰富，IT在新华三的比重已经大幅增加。
对此，李立表示，IT是新华三非常重要的重要组成部分，非单一产品的战略。“在以云计算为核心的指一下，基于目标的一致性，公司在ICT的产品与营销层面已经相互融合。”
就IT方面的产品与解决方案的完善性上，李立认为新华三将会加强自研力度，“例如此次发布的全系列云化NAS解决方案，真是新华三自研的产品，有效地补足了新华三在存储产品线上的空缺。同时，还可为客户提供更多选择，更灵活的选择。”
熟悉新华三的朋友一定清楚，新华三包含了原有中国惠普和H3C两个组成部分，所以对于新华三自研产品的定位外界一直有些分歧，例如两部分之间会存在某种竞争关系。例如，UIS与Synergy都是自研的产品，但似乎在超融合定位上有相重合的地方。
对此，陈振宽解释，仅就两个产品来说，UIS与Synergy是定位于超融合不同发展阶段的产品，前者定位于现有将计算、存储、网络有效集成在一起的超融合，而Synergy的考虑更为超前一点，将用户应用的编排变为智能的一部分，在硬件整合地基础场增加了软件智能的设计。“从全系列产品来看，其实H3C与HPE产品是补充性的，是种较好的配合关系，供用户提供更多选择。另外，中国HPE方面的产品发布与HPE发布同步，也有利于较早地把国外先进技术引入到内地。”
其实，我们注意到，一些第三方分析机构在评价IT供应商的时候，已经把新华三当成一个整体来考量。
随着产品和解决方案日渐丰富，向云服务综合供应商的转型也取得了一定的成绩，从新华三自身来说会怎样看待新IT时代的市场竞争呢？
陈振宽谈到：“成立近一年时间新华三在国内市场也遇到了很大挑战。例如，在互联网大潮趋势下，用户对分布式架构的关注更高，这就让关注点更加在成本山，稳定性的考量减弱，这就降低了设备的市场准入门槛。在这样的变化下，更多多厂商进入，良莠不齐， 加剧了工业标准服务器市场的竞争，也造成了疲劳的市场价格战。所以说，仅从单一的市场分析评比下考量竞争力作用没有此前那么大了。但仔细审视中国市场的情况，中国用户需求复杂，对于自主研发的产品要求还是显现的，对于技术、运维等整体服务并不是所有厂商可以满足的。一个优秀的产商不是仅仅关注销量成绩，只有最后能够真正达成支持用户，为客户带来真正价值的服务商，肯定会取得最后的胜利。”
