信创以实力“出圈”博得了市场的广泛关注，海比研究院数据显示，2022年信创产业规模高达9220.2亿元，近五年复合增长率为35.7%，预计2025年突破2万亿。
既兼具了to B（面向企业）&to G（面向政府）的综合大赛道，又坐拥着政策红利和科技创新的机遇，市场潜力不言而喻。对于信创厂商而言，如何借助智能营销拉满预期、以先人一步的速度赢得市场机会呢？
一、实施背景
始于2016年，兴起于2020年，如今“自主可控、国产化”的信创热潮正席卷整个ICT产业。过去，国内IT底层标准、架构、生态等大多数都是由国外IT巨头制定的，存在诸多的潜在安全风险。近年来，一系列鼓励政策和规定密集出台，再加上国内信创正式从“可用”迈向“好用”，很多业内人士表示，国央企等需求方正加速转型，国产软件替代已成为大势所趋，一部分先行者甚至早已完成了关键业务的国产替代。
信创，全名信息技术应用创新，是数据安全、网络安全的基础，作为新基建的重要组成部分，在各行各业的数字化升级之中扮演着重要角色。
针对信创领域，国家曾明确提出“2+8+N”安全可控体系。其中“2”指党、政府两大体系；“8”指关乎国计民生的八大行业，包括金融、石油、电力、电信、交通、航空航天、医疗和教育等；“N”则指信创产品全面应用到消费市场，包括物流、汽车、家居等。
2022年6月以来，信创产业领域的大额招标项目持续涌现，招标主体包括国家药品监督管理局、银行、教育局、高校等多类机构，不少国产软件公司陆续中标。
百炼智能旗下智能招投标信息推荐平台知了标讯显示，2022年信创产业招投标市场规模达6404.18亿元，对比产业整体市场规模9220.2亿元，相当于超过69%的信创需求通过招投标的方式完成采购。当前，采购次数已突破50万次，在本年度有采购需求的采购商数量达148109个、参与投标的供应商达201907个。
以信创行业占比最高的基础硬件为例，2022年的市场份额达4340.16亿元，通常为百万级以上的大型采购项目，占整体信创市场的67.77%，位居前列的Top采购商招标次数和供应商中标次数均达千次以上。
既兼具了to B（面向企业）&to G（面向政府）的综合大赛道，又坐拥着政策红利和科技创新的机遇，市场潜力不言而喻。某知名信创厂商找到百炼智能，希望借助智能营销，以先人一步的速度赢得市场机会。
二、实施目标
企业拿到信创招标项目，主要是基于以下几种方式：
一是，口碑营销。甲方推荐，仍是信创市场中比较高效的获客方式。发展信创新客户时，他们特别看重厂商过去的客户做得怎么样。因此，在信创市场，口碑营销和客户成功更为重要。这也要求SaaS企业在策略上，首先要服务好现有客户，能够长期陪伴客户，认真学习行业Konw-How，与客户共创。
二是，生态合作。
组建行业上、下游的生态伙伴，通过这些行业上、下游生态伙伴的资源共享，也是转化率较高的一种方式。
三是，直客方式。
直客方式，主要是基于公开招投标的信息。该模式的重点并不在于第一时间拿到甲方招标信息，而是要提前做功课，通过供应商的一些采购数据，去判断进入甲方供应商目录的难度，预测甲方供应商的采购规律等，以便在招投标信息发布之前，就预先准备。
除了上述三种方式外，SaaS企业做信创获客，还应当关注两类需求：新建项目和原有项目升级。
百炼智能深耕信创行业know-how，基于大数据及人工智能技术，融入ABM营销策略要点，推出了《信创行业营销数字化解决方案》，旨在赋能信创行业营销全生命周期，助力信创厂商洞察信创产业市场现状与趋势、深挖信创产业链机会点。
三、建设内容与实施效果
1、摸底：洞察信创产业市场现状与趋势
信创踏上潮头，我们能看到各大媒体/机构纷纷从不同视角出品行业报告，这类报告的特点往往是大而全，以历史数据分析为主，时效性和针对性不足。对于身处细分领域的信创厂商来说，仅依赖行业报告所传递的信息，很难实时、有效地进行市场洞察工作。
百炼智能全量、实时的信创行业招中标数据让这个问题迎刃而解，从行业研究、客户洞察再到竞对分析，助力信创厂商进行一场全面的市场摸底。
1.1实时的行业研究：以大热的云业务为例，信创厂商可以通过“云计算”、“设备”等关键词聚焦到对应的业务线，基于历年、历月至今的采购次数/金额、采购商/供应商数量、代理机构数量等数据维度，厘清各个业务的招中标市场规模和发展态势，还可以通过省、市的拆分，进一步挖掘潜力区域，轻松把握当下与未来的市场走向。
1.2智能的客户洞察：百炼智能为信创厂商提供了目标客户在招中标市场上的全生命周期分析。既可以完整呈现客户的采购明细、预算、联系人信息，还可以根据历史数据智能分析采购规律做出招标预测，帮助信创厂商精准锁定TOP客户，及时触达业务关键人，实现有效建联。
1.3更具远见的竞对分析：信创潮流涌动，行业竞争也进入了白热化状态，百炼智能以更智能化的方式帮助信创厂商了解竞争对手。通过产品/企业的招中标信息，信创厂商可以快速获取竞争对手名单和中标数据分析，对比竞对的招投标市场表现和上下游合作方，为自身的营销策略调整带来更直接的参考依据。
2、掘金：深挖信创产业链机会点
虽然信创市场表现不俗，大额招标项目频出，不论是头部厂商亦或中小厂商在商机获取上仍面临着许多烦恼。对于头部厂商来说，如何在激烈的竞争中先人一步抢占机会点？对于中小厂商而言，如何在巨大的“头部虹吸”效应下，另辟蹊径、分得一杯羹？
百炼智能认为，除了应用数字化方式提升自动化获取商机的能力之外，企业组织架构、上下游关系的挖掘隐藏着潜在机会点，不容忽视。
2.1灵活的商机挖掘：
着眼于招中标关系和企业间关系，百炼智能为信创厂商搭建了一个“源源不断”的商机引擎。以软硬件类信创厂商为例，主动搜索“虚拟机”、“服务器”等多个业务关键词或目标客户名称进行一键订阅，即可通过PC或小程序灵活处理AI智能推荐的商机。如果继续深挖企业组织架构、上下游关系，将覆盖更全面的机会链条，集团公司、直接/间接控股企业、合作伙伴等等，巧用这些资源，将为商机转化带来最实际的助力。
2.2另辟蹊径的渠道拓展：
信创生意场的构建离不开渠道伙伴之间的互利共赢，大厂商要快速抢夺市场，小厂商也急需抱团取暖。不论是同业生态还是异业结盟，只要大家的目标客户群相同，就能发展成渠道伙伴，在各自擅长的层面提供产品服务，共同寻求更多市场空间。百炼智能帮助信创厂商挖掘主打业务、目标客户、竞争对手等视角的招中标关系，并提供中标金额/数量、合作关系、行业客户排名等维度的实时数据，为信创厂商选择靠谱的渠道伙伴提供了强有力的辅证。
四、结语
国资委“79号文”，为国央企信创改造定下了“时间表”：到2027年底，全部国央企必须完成信息化系统的信创改造工作。到了2027年往回看，会不会觉得，刚刚过去的十年，恰好是信创市场的黄金十年？
随着信创行业化的加速，信创市场逐步开放，越来越多的信创厂商加入，也让信创生态日益丰富，充满生机。角逐信创市场正当时。如何抓住接下来的信创发展黄金期，融入信创生态，完成升级与突破，值得每个企业为之思考和奋斗。