本文来自微信公众号“钟林谈芯”，作者/钟林。
国产芯片内卷已有一年，内卷何时休，取决于投资人。
创业一开始，就身不由己，似乎有点不成功便成仁的感觉。做芯片烧了那么多钱，面对投资人总要有个交代。
无需多言，国产芯片已卷出了新高度，卷出了天际，卷到了不可置信，无可理喻。
凡事应该有底线，可是一些公司面对内卷，就失去了理智，最后毫无底线，最终伤害的又是谁呢？
最近一段时间，陆续接到几个客户的诉求，希望我们Wi-Fi FEM价格能够支持，也有客户跑来公司面谈，光是议价这一项就谈了一个半小时，真真切切感受到了客户的压力。这几个客户有一个共同的特点，寻找替代料，不过这一次不是国产替代，而是替代国产，因为之前的Wi-Fi FEM公司的价格过低，亏本太多，现在不愿意继续供货了。
2023年，我多次写国产芯片内卷的文章，也提到一些Wi-Fi FEM公司亏本30%，甚至亏本40%以上去抢订单做生意。客户问三伍微跟吗，三伍微不跟，三伍微选择了那些接受合理价格的客户。
在白热化的市场内卷中，我确实面临很大压力，不跟随他们的价格，我拿不到订单，跟随他们的价格，就要面临亏损。明知道自己的成本很有竞争力，但面对他们无视成本毫无价格底线的操作，内心无比挣扎和痛苦，是多做销售业绩还是坚持底线不做亏本生意，是我不得不面对的选择。
很显然，我坚持了自己的底线，不做亏本的生意。去年底出台的公司上市修改政策也证明了我的选择是对的，亏本做销售额，亏本上市这条路走不通了。做芯片还是要回归到做芯片的本质，没有金刚钻别揽瓷器活。
这也说明，政策的导向至关重要，因为有些人做芯片是为了做金融，有些人做金融是为了做芯片。
这场芯片内卷已经有人受伤，原以为要3年以后才开始暴露，没想到来得这么快。当芯片的整个产业链都贴着地面飞的时候，任何的风吹草动，都可能导致撞击，轻则受伤，重则死亡。可以预知，未来3年，电子行业供应链会经历重大变化，供应链重塑不可避免。
芯片内卷，谁最受伤？有人会说是芯片公司，芯片公司会失去利润，失去订单；有人会说是芯片投资人，做芯片烧的是他们的钱，补贴市场也是他们的钱；也有人会说是终端客户，成本不可控，供应链安全不可控，最终导致失去市场和生意。
芯片创业以来，我坚持在第一线，因为任正非说过要让听得到炮声的人做决策。创业公司是很脆弱的，任何一个决策失误都有可能导致公司失败，为了能快速地做出正确决策，公司的各前沿战线上都有我的身影，不是公司岗位上没人，是因为只有我能为公司的长期和短期都负起责任。
因为在第一线，我能知道供应链的空间还有多大，多大的量能对应什么样的价格；因为在第一线，我能知道研发工程师的能力和潜力在哪里，什么样的人能做出什么样的产品；因为在第一线，我知道客户诉求和市场竞争态势，哪些是暂时的，哪些才是长久的。
之前反反复复地说过，要想成功，就要做一个真正有价值的芯片公司。今天我想补充一句，还要做一个有责任有担当的芯片公司。为了一个订单，为了一点生意，为了找投资人融资，没有价格底线的行为最后伤了客户伤了自己。
芯片公司要对终端应用客户负责，终端应用客户要对他们的客户负责，如果因为之前低价不想继续亏损交货了，那么终端应用客户怎么办？来找我的终端应用客户是负责的，他们想继续给他们的客户供货，只是之前恶意低价的芯片价格导致他们的BOM成本出现问题，让他们很被动。
2023年确实是艰难的一年，在市场的竞争中，我常常安慰销售团队，有些订单因为价格失去了是会回来的，三伍微只要坚持成本和性能有竞争力，坚持亏本的生意不做，我们终将会重新获得这些客户和订单，因为亏本的生意不会长久。
我预判，2024和2025年芯片行业会持续内卷，芯片创业公司、芯片投资人和终端应用客户，有些会收获成功和回报，有些会收获经验和教训，时间是最好的老师，终将会回归理性和尊重产业规律。
