本文来自微信公众号“工联网iitime”，作者：王禹蓉，责编/版式：胡锦明，校对/审核：郄勇志，监制：刘启诚。
4月20日，由39家虚拟运营商、100+生态合作伙伴代表联合发起，中国工信出版传媒集团主办，用友通信、蓝猫移动、263网络通信联合承办，中国通信企业协会虚拟运营分会协办的“第二届虚拟运营商渠道大会”在重庆举办。会上，用友通信副总经理王勇发表了以“持正行远·生态共赢”为主题的演讲，分享了用友通信最新发展情况和实践经验。
作为大会承办方，王勇首先对本次大会作出极高的评价。王勇认为“第一届虚拟运营商渠道大会”是开创先河，搭建起虚商和渠道及生态伙伴认识交流的平台；而本届大会是在这个平台基础上促进各方开展深入合作，面向全体虚商代理商及产业合作伙伴，解决方向和发展的困惑，促进各方开展线下经验交流，同时加深、加强、加大产业链伙伴面对面交流磋商。
近年来，随着数字经济的蓬勃发展，政企业务迎来“新蓝海”，2019—2022年，绝大多数政企渠道都在以每年300%的增速成长。据王勇介绍，2022年用友通信的政企渠道伙伴平均增长为300%，最高甚至增长了980%。而这正依托于政企渠道建设的数字化系统，以实现业务运营、管理的全面数字化，降本增效。“资源变现会的机会越来越少，眼下正在兴起产品服务的模式，但产品服务需长期投入，客户成功是下一阶段的趋势。”王勇在演讲时提到。
“走政企路、要开好会、伙伴入户、伙伴自制”是用友通信总结出的政企渠道四句经验。谈及政企业务渠道发展，王勇提出了三点建议。一是坚守政企业务思想。必须有专属政企业务产品、销售、风控、运营、服务，建议不与to C业务混用；二是半小时高铁圈生意。主做—半小时高铁圈以内的生意、少做—超过半小时高铁圈的生意、最远就做—1小时高铁圈的生意和属地化/属行业化/产业化运营商；三是转换角色运营。做移动转售本地的运营商，做移动转售运营商本地的政企部。
目前，用友通信的产品体系主要服务于合作伙伴、政企客户和生态伙伴。针对合作伙伴用友通信为其提供的多场景数字化服务平台——虚商数智营业厅+安全防控APP“云呼”+实体卡服务；针对政企客户，用友通信为其提供多场景一体化通信服务，包括5G消息云、语音云、视讯云、工作手机云等。同时，支持多种合作模式，包括公有云使用、私有化部署、OEM定制开发;针对生态伙伴，用友通信为其提供了云通信CSP平台，解决生态伙伴通信服务的一站式接入、一体化运营需求。
持正行远，生态共赢。“虚商政企业务就像是越野长跑，需要抱团、需要方向、需要耐力，我希望下一个十年是我们一起‘抱团’的十年！”演讲最后，王勇对未来十年虚拟运营商发展作出寄语。
