本文来自微信公众号“IDC圈”，作者/阿福。
伴随算力需求的爆发，数据中心高密度趋势明显，制冷需求进一步提升，作为高效制冷方式的液冷广受关注，其目前应用情况，发展面临哪些挑战，竞争环境是怎么样的，企业应如何做等成为行业热议话题。
针对相关问题，中国IDC圈企业俱乐部主办的《数字匠人》访谈栏目邀请到杭州云酷智能科技有限公司5G运营商事业部总经理王伟进行了深入分享。
▲杭州云酷智能科技有限公司5G运营商事业部总经理王伟
王伟表示，液冷已经跨过了验证阶段，到了实施阶段。从竞争环境上来看，目前还处在技术原期，但整体市场已经留出足够的发展空间，竞争是在蓝海状态下的小范围竞争，对于有较多技术与运营经验积累的液冷服务商来说，这是一个良好的发展环境，既有一定的紧迫感，但又处在技术红利时期。
液冷应用挑战方面，目前，行业已经做好了技术人员、资金沉淀等方面的所有准备，在此基础上，液冷最直接的挑战不是来自于业务与技术发展，而是来自于客户对液冷是否有充足的信心。
针对此，云酷智能正在进行反复证明，通过实际项目为客户提交答案，以此来向客户表明选择液冷是明智的，是能够明确得到收益的，同时，液冷还在发展过程中，能够带来更多的效益。
液冷面临的另一大挑战则是缺乏行业标准与规范，需要国家级行业进行推进，加快技术指标与行业规范的一致性。
面对行业机遇与挑战，王伟指出，云酷智能已经做好相关准备，在运营、运维上也做了大量投入，确立了多方面的发展优势，一是云酷智能优先启动液冷研发与应用，有先发优势；二是云酷智能将技术和对用户的运营摆在第一位，能够给用户提供贴合需求的产品，这也是云酷最大的优势。
同时，通过听取用户反馈，及时处理相应问题，进行大量的行业积累，培养人才等，云酷智能已具备推动行业服务流程、服务质量优化的能力，推动行业发展，让客户能够获得更多效益，王伟表示，云酷智能不只是要成就自身，更要成就客户，这也是云酷智能企业文化中最为关键的一点。
云酷智能
杭州云酷智能科技有限公司致力为数据中心、通信基站、边缘计算、储能等场景提供极致可靠、极致高效、极致低成本的液冷产品及解决方案，旨在通过液冷技术，协同客户共同为“碳达峰碳中和”的社会目标做出贡献。
截至目前，云酷智能与国家电网、中国电信、中国移动等行业巨头达成深度合作，联合发布《电信运营商液冷白皮书》、《浸没式冷却液可靠性规范》等多项液冷行业报告和规范，已在浙江、上海、安徽等全国各地落地液冷通信基站项目和大型液冷数据中心项目，在行业内率先完成第三方液冷设备的规模化应用，是单相浸没式液冷的龙头企业。
以下为访谈内容：
Q1：您认为，液冷在数据中心上的整体应用情况是怎么样的？是否已迎来元年或爆发期？
A1：从现在看液冷整体发展情况，已经到了生产力直接体现的阶段。云酷智能在与大客户的沟通中发现，液冷已经成为它们规划与计划建设目标中的一个必选项，目前云酷智能与它们讨论的已经是规模大小和采用方式的具体实现。所以液冷在整个行业中的状态，可以说现在已经跨过了验证阶段，到了实施及享受液冷所带来的技术和行业发展的红利阶段。从这个角度来讲，我们认为行业已经开始做好了准备，并且是做好了所有技术人员和资金沉淀上的所有准备。
Q2：目前，液冷的市场竞争环境是怎么样的？未来又会向着怎样的方向发展？
A2：与传统的IDC机电竞争相比较的话，液冷行业还不能说是很明确的竞争，因为在传统的IDC机电建设过程中，它的竞争在价钱上可能会在小数点后二位，指标上可能会有细化的指标、规范、国标包括一系列的情况，竞争条件会极其充分。但是在液冷角度来说，目前说服用户还是以云酷智能的测试，包括云酷智能已经给到客户实际的结果，来去做最后的验证。
在这种竞争之下，我们认为客户最接受的就是他听到和看到的实际情况，而不是用标准和验证性的指标去衡量这个行业，所以液冷的竞争和传统行业的竞争维度是不一样的。
同时，这个竞争还存在另外一个情况，就是有些竞争对手其实并不充分。行业内现在有规模化的企业，但是在竞标过程中，我们也发现了只有三到五人的小团队，从这一点看，整体的竞争是没有被规范化的。
整体来看，竞争肯定是已经出现，在招投标的过程中，一个百万级项目，有可能竞标公司已经到了10到15家企业。但真正与大客户再去沟通的时候，可能真正意义上的竞争对手又没有，甚至在大的招投中，竞争对手连三家都凑不齐。所以，可以说竞争现在还处于一种相对来说技术原点、技术原期的情况。但是市场已经给这个行业留了足够的空间，所以这个竞争应该是蓝海状态下的小范围竞争。
在这样的竞争环境下，对于有技术和有真正的运营经验的人来说，会是一个更好的环境。对于云酷智能而言，就是整体既有一定的紧迫感，但又处在技术红利时期。
Q3：云酷智能在液冷赛道上的优势是什么？能为客户带来哪些效益？
A3：云酷智能能够为整体行业带来很明确的收益，这个收益表现在节能、利他等多个方面。云酷智能能够在行业里站稳脚跟，最主要的信心在于专业与专注。从这个角度来讲，云酷智能做到了真正全职、全心，比如全力铺在“浸没式液冷”这一条赛道上，可以说是最坚决的一家公司。云酷智能做研发的人已经占到了70%以上，在研发上的投入、运营上的专注，这是云酷智能在行业中最大的优势。
同时，云酷智能在运营、运维上也做了大量投入，通过此来让液冷在生产过程中发挥更大的作用，这也是云酷智能的优势之一。
通过听取用户反馈，及时处理相应问题，让云酷智能有机会、有能力优化整个行业的服务流程、服务质量，进行行业积累，包括人才培养，客户流程的规范，服务指标的明确约束，一系列的服务条件、技术的规范，产品准备等，为整个行业的发展提供助力。同时，云科智能也希望不止是成就自己，而是在为客户提供好的液冷服务的同时也成就客户。
Q4：云酷智能现在的客户结构是怎么样的？有怎样的市场布局和未来计划？
A4：总体去看行业布局，以及客户结构，对于云酷智能来说，现在大量暴露出来的商机和客户还是以行业性为主。运营商，包括像大型的第三方的机房运营方，还有银行、国网这些大的行业企业，是近期可以看到的最大客户和主要客户。
站在云酷智能的角度来说，我觉得跟大客户共同成长的过程中，我们产品更加规范，也有利于服务能力的提升。但是从整体的发展来说，不能把所有的事情只放在大客户上面。我们还是希望能够通过液冷，让服务更加标准化，我们也希望通过液冷可以让整个数据中心更加简单，让用户最后看到的数据中心可能只是一根电线跟一根网线，这时候他使用数据中心的时候，只用关心是不是把业务运营起来，而不用过多考虑数据中心所需要的风火雷电等一系列的小细节和参数。这也是液冷将给整个行业带来的发展，云酷智能希望能够给整个数据中心行业提供最简便、最快捷的交付和最直接的产品性能提升。
Q5：您认为算力的爆发对于液冷或者是浸没式液冷有哪些影响？
A5：这是一个很好的角度，是算力对我们产生了什么影响，而不是我们对算力有什么影响。因为就我们而言，算力的发展并不是我们去跟算力中心说我们有什么，或者能推动什么。而是算力中心从它的本质核心需求角度来说，已经明确必须要使用液冷，或者说液冷在它的整体规划和整个业务的模型上，已经成了必选项。
必选项的原因有很多，其中主要的原因是原有的制冷方式已经难以满足大模型等在算力上的功耗需求，必须要采用液冷技术。在芯片物理布局变化，机房功率密度逐渐增大的情况下，液冷可以满足百千瓦或者两百千瓦级别的功率密度的制冷需要，在这个基础上，云酷智能与建筑设计院及客户，共同提出了球体部署、魔方部署等一系列概念，而这让液冷所带来的不仅仅只是能够节约多少电，减少多少碳排，更有在满足物理布局与算力布局这些最核心的需求基础上，液冷还推动了业务提升。云酷智能可以凭借研发经验、产品积累及运营经验，帮助客户提升算力能力，帮助客户走向成功。
Q6：您认为，现在液冷的行业所面临的挑战什么？解决方案是什么？机遇又是什么？
A6：在挑战、机遇与解决方案方面，对于云酷智能来说，我们不光自己在去分析、回答这些问题，我们也在和客户一起探讨。
目前最直接的挑战不来自于业务，也不来自于技术发展，而是来自于信心。整个行业在预算、技术等方面已经做好了充分的准备，但我们在跟客户沟通过程中，还需要看客户是否能够把已有经验及云酷智能的产品等作为他决策和判断的基本条件，此时，客户对于液冷的信心是否充足便起着决定性的作用。
面对这种情况，云酷智能会反复去证明，并通过实际项目提交答案，告诉客户选择液冷是明智的，是能够明确得到收益的，同时，液冷还在发展过程中，液冷的明天会更好。
同时，另一大挑战是行业标准与规范，面对此，国家及整个行业都将会推动技术指标和行业规范达成一致性，这是目前液冷主要的挑战与相关解决方案。
整体上，液冷还是在快速发展的，就云酷智能而言，优势与机遇来自于几个方面，一是云酷智能优先启动液冷研发与应用，有先发优势；二是云酷智能将技术和对用户的运营摆在第一位，真正的给用户提供了最完美和最真正贴合需求的产品，这也是云酷在迎接挑战过程中最大的优势。云酷智能不只是要成就自身，更是要促进客户的成功，这是云酷智能企业文化中最关键的一点。
