上周我电话采访了兰亭数字的董事长孙文博，详细了解了2020年国内5G云VR业务的发展状况以及兰亭数字在今年的业务规划。自2017年以来，兰亭数字就携手华为、国内三大运营商等合作伙伴，共同致力于中国云VR业务的发展，目前已经成为国内领先的5G云VR服务提供商。通过此次交流，我不仅对于国内5G市场的最新进展有了更多认识，同时也与孙总探讨了疫情之下XR产业面临的全新机遇。
年内1.5亿用户的庞大市场空间
2019年，随着国内三大运营商正式开启5G商用，中国在进入5G元年的同时也迎来了5G云VR元年。在孙文博看来，从2020年开始的未来三年将属于5G云VR业务的稳步发展期，而其中有两个重点值得关注：其一是用户数量的快速增长，其二则是内容的发展及变现。“今年虽然大家能够明显感受到疫情对于经济的影响，但在疫情之下，我们的运营商客户的业务继续保持增长，这主要是因为大家在疫情隔离期间对于家庭宽带和线上消费的需求是增长的。因此，这段时间运营商的业务不减反增，这对于5G及XR产业都具有一定的推动作用。”
在用户数量方面，相关分析数据显示，全球5G用户量在2020年底将达到2亿，其中中国5G用户量将接近1.5亿。从前不久中国移动公布的今年第一季度营收数据来看，其5G用户已达3172万。由此看来，三大运营商到年底实现上述目标问题不大，而且未来三年的用户量都将保持良好的增长势头。
在内容发展及变现方面，兰亭数字服务的浙江移动与广东移动率先推出了面向5G用户的云VR内容和相关服务，这些内容和服务通过“5G手机+手机盒子”或“5G手机+VR眼镜（如HUAWEI VR Glass）”的方式，为其5G套餐用户提供主打观影的VR内容体验。目前这种5G专属内容服务的模式正在被全国各地区的运营商进行效仿，而相关内容的变现则主要是通过用户“买5G套餐送内容服务”的方式来实现的。
与上述服务相对应，目前面向5G云VR用户的VR终端产品形态主要包括三类。第一类是传统的手机盒子，虽然只能提供入门级的VR观影体验，但其胜在自身成本很低，适合尝鲜级VR用户。第二类是以HUAWEI VR Glass为代表的VR眼镜，通过作为5G手机的配件与5G手机搭配使用，能够提供高清的VR观影体验以及3DoF VR游戏体验，适合普通VR用户。第三种则是具备3DoF或6DoF定位追踪功能的VR一体机，结合5G与千兆家庭宽带组成的“双千兆”网络，VR一体机能够为用户提供高质量的VR观影及游戏体验，适合中高级VR用户。三种形态的VR终端产品各具特色、相互补充，能够满足除去少数极客和高端玩家之外的大部分VR用户的体验需求。
视频、直播、游戏三方面的优质内容服务
作为运营商5G云VR业务的服务提供商，兰亭数字将在运营商渠道内成为内容聚合与分发的入口，起到高效连接运营商与内容团队的桥梁作用，同时降低双方的沟通与合作成本，最终为消费者提供优质的内容服务。孙文博表示，今年兰亭数字的主要目标是发展好平台的用户数量，并做好包括VR视频、VR直播等在内的各项产品服务，与运营商共同推进5G云VR业务在国内的普及。
首先，在主打的VR视频方面，兰亭数字今年将为运营商提供多部持续更新的高质量系列作品。比如“国家地理摄影师带你云游绝美奇境”这部内容邀请《中国国家地理》的摄影师拍摄中国乃至全球极具特色的风景全景照片，再配合充满画面感的环境声以及摄影师本人的解说语音，能够为观众在呈现奇境美景的同时讲述每幅作品画里画外的故事，相信会获得许多用户的喜爱。此外兰亭数字也与文娱、旅游等领域的合作伙伴共同打造了一批8K分辨率的180度3D视频系列作品，比如与人民文娱合作的明星访谈可以让观众产生一种“与偶像面对面聊天”的亲近感，一部名为“汉服小姐姐带你游西湖”的系列视频则让观众仿佛置身西湖美景之中，这些内容都在高清画质的基础上带给观众一种强烈的临场感。“随着现在拍摄设备在性能上的提升以及在成本上的下降，我们已经可以制作一些既能长期更新又能控制好成本的高质量作品，这样才能真正提高用户的活跃度与粘性。在内容制作上，我们选择相关领域的专业团队进行合作，让专业的人来做专业的事，我们则为他们提供VR工具的赋能，大家持续合作，共同保证平台内容的不断更新。”
其次，通过VR直播工具的更新，兰亭数字能够高效的为运营商及5G用户提供持续的高质量VR直播服务。以往的VR直播中，直播团队往往需要在直播现场部署大量的专业设备和技术人员，持续的直播对于设备和人员的消耗都很大。今年兰亭数字推出了云VR直播，直播视频的拼接、转码等特别消耗性能的运算全都搬到云上，工作人员在直播现场只需要一台电脑和几块屏幕就可以进行导播与拼接的控制，极大提升了VR直播的效率。目前兰亭数字的合作伙伴已与浙江话剧院、江门演艺中心等文娱单位建立了长期合作关系，而兰亭数字向合作伙伴提供的VR直播解决方案也成为了行业标杆，此外，一些经典的戏剧未来也将逐步通过VR直播的形式展现在用户面前，兰亭数字也正在与更多的体育及文娱IP进行洽谈合作。“今年因为疫情的影响，所以体育比赛和演唱会都无法在线下举行，而观众有消费的需求，组织方也有商业上的需求，这就为线上的赛事及演唱会直播提供了机会。目前我们正在和草莓音乐节、摩登天空音乐节等知名IP讨论举办线上演唱会VR直播的可能性。当我们把用户数量扩展到一定规模，再上线一些优质的直播内容，这样健康可行的商业模式就可以循环运转起来了。”
虽然从国内市场来看，VR游戏相对于VR视频与VR直播还处于次要位置，运营商提供的5G云VR服务还将在一段时间内保持“视频为主、游戏为辅”的发展态势，但在孙文博看来，VR游戏已经在欧美市场被充分证明其商业价值，只不过在中国市场的发展尚需时日。近年来，兰亭数字一直在帮助运营商引入更多VR游戏，而目前在运营商主推的VR终端产品之中（比如HUAWEI VR Glass），本地运行的3DoF VR游戏依然有着不错的市场空间。因此，孙文博建议国内VR游戏开发者可以开发一些精致的小品级3DoF VR游戏，以满足国内不断增长的云VR玩家的需求，进而实现内容变现。
除了视频、直播、游戏这三大板块，兰亭数字还在不少to B项目上促成了国内内容团队与运营商的合作。覆盖全国的运营商在各地拥有很强的下沉能力，能够获得非常多的业务机会，而兰亭数字近年来已经为运营商完成了党建、教育、文旅等领域的众多定制化项目，并通过运营商的5G云VR平台为各地的客户完成了分发和展示。
疫情之下的发展机遇
在交流的尾声，我们谈到了今年疫情对于XR产业的影响。孙文博认为，由于疫情的影响，在都市生活的人们由原来快节奏工作的状态逐渐变成了慢节奏生活的状态，过去许多线下消费习惯正在逐步被线上消费所替代，这种情况对于XR行业来说是一次不错的发展机遇。“我们从Switch和Index的一机难求、《半衰期：爱莉克斯》的热销、Steam用户再创新高这些事例已经看出，疫情之下大家对于在线娱乐的需求正在增加，而目前用户形成的慢生活与在家消费的习惯又正好符合VR的应用场景。在这种大环境之下，VR硬件与内容只要不断推出更好的产品，无论是to B还是to C市场都会有巨大的发展空间。现在用户的需求已经摆在这里了，而我们要做的就是不断服务好用户。”
经过了去年的闪亮登场，5G已经被证实会对XR产业带来巨大的推动作用，而今年爆发的新冠病毒疫情又从侧面推动了5G云VR业务的发展，真可谓不幸中的万幸。在今年我们有望看到中国XR消费级市场伴随着5G用户的增长实现同步的增长，而我相信这对于广大的国内硬件厂商与内容团队而言都是一次不容错过的发展机遇，让我们一起加油。
