时光即将进入2019，但应该很少有人会注意到中国的电商行业已经弱冠成年。
二十年后的今天提起电商，大多数人首先想到的应该无异乎是淘宝、天猫、京东，以及今年最大的电商搅局者——在“5环外”狂奔逆袭的拼多多，或许还有少数人会记得蘑菇街、聚美优品等的存在。
电商领域被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年，过去几年，虽然诞生了很多垂直人群和品类的机会，垂直电商平台也经历过短期的爆发增长，但随着电商市场的进一步洗牌，2018年垂直电商的现状令人为之扼腕——蘑菇街连年亏损、流血上市，聚美优品市值蒸发将近94%等等。
可谓东边日出西边雨，垂直电商叫苦不迭时社交电商却是风光无限。有业内人士告诉麻辣娱投记者，回归本质，电商都是围绕着“人货场”在转，社交电商则重新构造了人货场的关系，让原本以货为中心，变成了以人为中心。在消费升级VS消费降级愈演愈烈的2018，社交电商的时代已彻底拉开帷幕。我们现在所处的这个时代是已经从PC时代过渡到移动互联网时代，现代人处于一种无社交不生活的状态。社交电商则是时代发展的趋势，是商业逻辑演变升级的必然。
社交电商找到的第一个裂痕流量口源于微信生态。当下，微信生态拥有10亿月活用户，占据了用户55%的在线使用时间，触达了传统电商大量未能有效覆盖的用户群体。无论是以前的百亿云集还是今年以来崛起的千亿拼多多，都是在微信生态下快速增长的。
今年以来，在拼多多、云集等社交电商主阵地之外，其实还有一些非微信的内容型社交生态平台，也在进行电商探索，比如快手。
回顾这一年多来，借着社交电商的风口，众多社交电商模式兴起，但随着越来越多企业的涌入，社交电商已经进入下半场，整个行业格局更加扑朔迷离。当潮水褪去，方知谁在裸泳。这一年来社交电商发生了什么？未来走向又会如何？
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在国内的大部分电商为“双十一”忙碌的时候，蘑菇街在为上市奋斗着。有业内人士认为，以蘑菇街为代表的垂直电商借着小程序迎来了它的第二春。
垂直电商真的迎来了第二春吗？
麻辣娱投（ID：malayutou001）记者认为这暂时还要打一个问号。微信小程序的这个入口固然有着庞大的流量，但引流能力似乎也已经到了瓶颈的阶段。招股书中显示，其MAU和活跃买家数的增长几乎停滞。并且公司现金流难以长期维持平台运作，有业内人士认为蘑菇街上市并非是“鲤鱼跳龙门”，实则是“走投无路”之举。
在美遇冷的蘑菇街与国内火热过双11的电商手淘、天猫等形成了鲜明对比，前者上市的坎坷不禁让人忆起蘑菇街曾经的风光，那时垂直电商还在市场中占有一席之地，发展飞速的垂直电商代表企业蘑菇街还几度被综合电商平台淘宝“封杀”。
那时天猫还只有淘宝商城、京东还在烧钱卖3C，垂直电商面对的几乎是一片蓝海。抓住产品的差异化与市场的细分化，垂直电商在2007年至2012年里飞速发展，规模不断扩大，类型也不断创新，从B2C、B2B到O2O，市场上各类垂直电商层出不穷。
随着阿里京东的上市，国内电商大战逐渐拉下帷幕，用户增长乏力成为各平台的通病，这时品类单一的劣势就会被放大。垂直电商在经历了初期的爆发增长后，在电商巨头的挤压与自身缺陷双重因素之下，行业发展艰缓，面临巨大挑战，行业急需改革，要达到“第二春”并不是借助小程序就可的。
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2018年即将过去，我最大的感触是2018年的冬天真冷，天气冷，经济环境也冷，互联网寒冬的风不断的呼啸而过。
一名电商从业者告诉麻辣娱投记者，2018年，也许是电商人近十年最苦的一年，但也许是电商人凤凰涅槃的开始。
这一年里发生了太多，要说电商行业最大的变局，大概是在8月底的黑天鹅事件之后刘强东缺席了几乎所有的互联网盛会，京东也成为2018最落寞的互联网公司，并且于此同时一路大步狂奔的拼多多年活跃用户数已经反超京东。
一路走来都伴随着争议的拼多多再一次被推上了前台，正如黄峥借用乔布斯复出时的广告文案“你可以赞扬他，你可以侮辱他，你说他什么都行，但有一点你不能做到，就是你不能忽视他。”，我们都不得不承认拼多多在2018年里留下了浓墨重彩的一笔——成为了与阿里、京东差异化的新电商引领者。
从成立到上市，京东用了10年，唯品会用了8年，阿里用了5年，而拼多多只用了短短3年。拼多多上市首日，创始人黄峥的身家就达到了140亿美元，一举超越刘强东。
在人们磕着瓜子，以为国内电商格局已定之时，拼多多像一匹狂奔的骏马，踏醒了电商巨头们的美梦：在流量战场上，淘宝系的中心化分发模式下，竞争越来越难。淘系商家出逃寻找流量新洼地，腾讯系的进攻，一拍即合。有媒体人曾形容这一过程是一场“一场肢解淘宝的阳谋”。
拼多多的创始人黄铮在致股东的信中说，“拼多多不是一个传统的公司，它在大家都觉得电商的格局已定，历史书已经写完的时候诞生……建立了一种新的购物模式……它的飞速增长表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性”，明白无误的否定了所谓“大局已成”、“尘埃落定”的说法。
在巨人的眼皮子下，在一个看似没有任何机会的饱和领域中，在各大电商平台纷纷瓶颈，拼多多是如何做到逆势增长愈6倍的？
首先我们要知道，拼多多完全没有自己做过流量，目前来看拼多多也没有展现出要做流量的趋势。可拼多多的广告语中“3亿人都在用的拼多多”，3亿源于何方？
拼多多确实无需自己费心再做流量，因为它很早之前就抱住了腾讯的大腿，拿到了微信生态流量红利的门票。
这张门票到底有多重要？
当下，微信生态拥有10亿月活用户，占据了用户55%的在线使用时间，几乎饱占中国智能手机用户覆盖量形成了一个新流量池。现如今无数电商创业者依然困顿于昂贵的流量，可被淘宝、京东耗光的流量红利，在微信生态被重现。
时间退回到2015年，那时还没有什么投资人拿得准“社交电商”的概念，大家都不确定社交和电商究竟能否融合。就在这时，拼多多成立了，它是最早提出基于社交关系链进行拼团裂变模式的电商平台，也是赶在窗口期很早之前就拿到微信生态流量红利门票的“最大赢家”。10亿用户的微信生态，拼多多就吃掉了3亿。
匪夷所思，拼多多在微信生态下快速增长。虽然这张门票很重要，但却并不是拼多多强势崛起的的根本原因，毕竟不少的企业都借助了微信生态，但成为了新电商引领者的却只有拼多多。
背靠微信移动社交平台的强大支持，拼多多真正致胜的法宝在于“拼团”。
有着“现代营销之父”之称的菲利普·科特勒，与时俱进地将自己的营销理论体系升级成了4.0，他提出，我们现在所处的时代，左右人们的的观点和信任度是F-factors，对应三个F——Family、Friend、Follows，即你的家人、朋友和你关注的人。
这一洞察很好地佐证了拼多多的魅力。
电商有三要素：人、货、场。从PC时代到手机时代，供给和需求的匹配关系发生了本质变化。拼多多的底层逻辑在于将供给和需求的匹配完全反过来了。
有业内人士认为，相较于以往的“卖货”模式，基于社交关系链的拼团模式能够通过一定的“游戏规则”，将每一次触达到的“买货”的消费者，成功转化为下一次“卖货”的节点，使得这个销售半径得以不断向外辐射裂变，从而产生可观的动销力。
黄峥曾在接受采访时这样说到，“在别人看来，拼团不过是一个创造GMV增量的工具；而拼多多是人的逻辑，我们通过拼团了解人，通过人推荐物，拼多多未来会从人工选品到全部由算法和机器来选择。”
正是基于这个底层逻辑，拼多多瞄准的是下沉市场——“五环外”的人群，做到了和淘宝、京东的错位竞争，从而成为了第三极的新电商引领者。
难能可贵的是，成功突围了淘系京东系的拼多多还在不断升级。
曾经是拼多多最具特色的砍单拼团模式如今已经变味，用户无需分享至好友，也能通过和陌生人拼单拿到低价，拼团越来越趋近于单独购买行为；用户也在升级。调研机构Questmobile的数据显示，截止到2018年9月，拼多多一二线城市的用户占比已接近50%。
在野蛮生长之后，拼多多正在“更迫切”的做出改变，向正规军靠拢，可也有业内人士认为拼多多越来越像淘宝二代。
拼多多未来到底何如，我们拭目以待。
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在拼多多、云集等社交电商主阵地之外，一些非微信的内容型社交生态平台，也在进行电商探索。
就连一直小步迭代的快手也正悄然发生着改变。一方面，它开始高频率地出现在各种品牌宣传场合，用“上不封顶”的预算赞助了多部头部综艺，释放着自己的声量；另一方面，它开始增设产品运营部，大规模招聘销售以及商务人员，收购A站，进军海外，为商业化和国际化的运作进行着探索…
两年前的10月24日，快手写下商业化的第一行代码。整整两年过去了，快手终于决定在商业化的进程中加速发力。
“2018年是快手商业化元年，快手希望将整个快手营销平台打造成整个社交商业第一入口”，10月30日快手举办的“Fe+新商业”主题发布会上，快手商业化副总裁严强如此表示。在该发布会上，快手正式宣布了“快手营销平台”上线，定位为“社交商业引擎”。
快手正是看到了社交电商的契机：如果主播能通过电商卖货持续赚到钱，那么就更有动力留在平台，甚至吸引更多的人来通过短视频创业。
如此一来，快手便不仅仅是一个提供内容消费的短视频平台，而有机会进化为一个生态多样性的综合型社交平台。
快手在继续下沉，用技术、强社交粘性搭建一个所有人都可参与的营销平台。但有业内人士认为，快手很难在规模化、标准化、服务体验方面与淘宝、京东这样的平台进行PK，快手平台也很难通过从电商的变现能力中提升市值和融资，但是其独特带货模式很快手。
除了像快手这样握有新场景、新人群的社交内容平台，想要跟随微信的步伐探索社交电商外，一些有很强供应链把控能力的传统电商平台，也都在焦虑地探索着适合自己的社交电商玩法。可随着越来越多企业的涌入，社交电商这个风口正在逐渐冷静。电商红利消退的如今，社交电商是唯一的增长点吗？暂且还要打上一个问号。当潮水褪去，方知谁在裸泳，2019年的玩法或许又大有不同了。
