近几年，随着电商的崛起，实体店的生意越来越不好做。电商冲击下达芙妮都歇菜了，仅在两年之内就关掉了200家门店，但“地摊货”大东确依然屹立不倒。究其原因：大东鞋子质优价廉，凸显了其价格优势，因此圈粉无数。
刚买完就降价，相信这是每一个消费者都有的经历。这不，小编上个月刚在大东女鞋店花了199块钱买了一双新款鞋，没过多久直接降到49块钱！惊不惊喜意不意外？怪不得大家都说，大东的新款鞋千万不要立马就买，过一个月准打折降价。
这几年随着电商的快速发展，实体店的生意越来越不好做。女鞋这一行业也不例外，如传统女鞋品牌达芙妮仅在两年内就关了近2000家门店。但常出去逛街的人都知道，大东的线下门店一直都是门庭若市的状态。那么，面对如此强大的电商冲击，达芙妮都歇菜了，为什么卖着“地摊货”的大东却能屹立不倒？
在大东买过鞋的人应该都会有这样的感觉：大东天天都在打折！29元一双，49元一双，甚至50块钱两双的都有。这样的价格对于一个品牌鞋店来说，简直是太便宜了。其实并不是大东的鞋卖的太便宜，而是其他商家太“黑心”。要是有心可以对比一下几家店的鞋子，质量都是不相上下的，款式也都差不多，但是放到其他店里价格就能翻几番。其实大东只是做到了把优惠真正的让利给了消费者，让消费者用地摊货的价格就享受到品牌店的体验。
对于企业来说，盈利还是最主要的。几十块钱一双的还不抵其它鞋厂出厂价的鞋如何盈利？首先大东在浙江、广东、四川都有自己的生产基地，先进的全自动化生产流程实现机械化大规模生产，而规模越大，相应的成本就会越低。其次大东采用的是联营店的加盟模式，即加盟店只需负责日常的运营即可，而铺货、促销活动等全由大东总部统一管理制定。并且加盟店的销售额当天就要回款到总公司，这就形成了强大的现金流。而这两点正符合大东薄利多销，以量取胜的销售模式，一旦达到了一定的规模，成本就会更低，这就形成了一个良性循环。
众所周知，低价是电商发展起来的一大原因。但现在线上获取流量的成本越来越高，基本上与线下齐平，这就给线下店提供了一个机会。而大东对成本的控制力度是很多线上平台都达不到的，这就凸显了它的价格优势。对于消费者而言，有家价格便宜，质量上也有保证的实体鞋店，为什么还要在网上购买不能试穿的鞋子呢？
（原标题：电商冲击下达芙妮都歇菜了，“地摊货”大东凭什么屹立不倒？）
